姚世兰:一抹幽兰香天河
姚世兰:一抹幽兰香天河时间：2013-09-24 18:52:00 来源：十堰妇联
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世间有兰，叫兰的名字很多，像兰的女人却很少。
她是一个例外，不但名字叫兰，而且一直在学兰、做兰。几十年来，她优雅如兰，在喧闹的尘世中固守兰心惠质的品性，在激烈的市场竞争中坚守与世无争的原则，用真诚和奉献赢得了一个又一个尊重，用激情和汗水创造了一个又一个传奇。
她叫姚世兰，今年39岁，十堰市鸿川工程有限公司董事长。十五年前，她依托苗圃、花卉起步，扮靓了许多机关单位、文明单位，也发展了自己；五年前，她组建公司，承揽绿化工程、美化工程，为旅游立县、城建靓县作了许多有益的事情，同时也壮大了自己的企业。“兰花十里照春水，山鸟无声香自幽”，虽然她和她的公司很少宣传，但是，年度纳税131.5万元、企业净资产2395万元、捐资及反哺社会390万元等一组组鲜活的数字，是她步步前移的脚印，也是她艰苦创业、稳步发展的成绩单。
风从山中来，百里兰花香。金秋时节，我们走进郧西，顺着姚世兰的创业足迹，探秘她与世无争的发展之路。
根扎天河
1998年，24岁的姚世兰步入人生的十字路口。向左走，还是向右走？亲戚朋友们都为她捏一把汗。
夏末秋初的时候，在城关林业站工作的姚世兰向县林业局领导提出了一个意想不到的请求，承包郧西县林业科学研究所。消息一出，林业系统炸开了锅，有的佩服姚世兰的勇气，有的则直言她太傻。
局领导当然知道姚世兰不傻。提起这段往事，林业局的一位老领导仍不免遗憾，“她是一位富有头脑、精明能干，既有组织能力、又有协调能力的女干部，参加工作后一直是组织重点培养的对象，前途无量的，可就是一心横着干苗圃。当时的观念，那可是技术人员或工人干的事！”
按当时的观念，姚世兰的亲戚朋友也极力反对她下海。新婚的丈夫刘青海把所有反对的意见一总结，主要有几个原因：
一是林业科学研究所一直是亏损单位，很难搞活。那么多人都没有搞活，你能起死回生？
二是上班有一个铁饭碗，工作单位又在城关，两口儿都在上班，难道生活不得过，非要折腾？
第三，也是最重要的一点，做生意需要参与激烈的竞争，你为人与世无争，如何应对市场？
面对亲人的动之以情，姚世兰晓之以理，真诚地回复了丈夫和亲戚朋友。妻子的那段话，丈夫刘青海仍然记忆犹新，历历在目。姚世兰说：
第一，自己从小就爱花草，学的专业又是苗木花卉，参加工作后的七年中，长期订阅苗木盆景的杂志，常年在大山深处转悠，有一定的实践和理论，有一定的研究和心得，正是干事的最佳状态；
第二，曾有到武汉发展的机会，曾有到其他部门工作的机会，都放弃了。自己一心想干的事情，就是在郧西，在天河边，充分利用郧西的资源和所学所得，在自己最熟悉的地方、最热爱的地方做自己最熟悉的事、最爱做的事。
丈夫刘青海是她的同班同学，本来就很支持。姚世兰最后一段话，让刘青海彻底放了心。姚世兰说，“我们做别人没有做过的业务，谁和我们竞争？”
这“别人没有做过的业务”，就是给各行政事业单位送花木盆景，这在1998年的郧西可是新鲜事情。当时郧西的盆景市场还只是小打小闹，以零售为主。姚世兰以敏锐的市场洞察力念起了“三字经”：
“送”字经，即送稀有花木盆景到郧西县委、县政府办公楼，郧西宾馆，医院、学校等重要机关、重要场所展览，收取极低的费用。
“传”字经，即为县内几个重要职能部门做好庭院规划，并精心组织施工，以样板工程打知名度，传承的是栽培技术，传播的是企业形象。
“种”字经，即引进不同品种，大力发展苗圃基地，以满足市场需要。截至2011年，树石盆景、花木基地总共有3处130多亩，市场价值最低2300多万元。2012年，基地被省、市两级组织部门列为“农业科技培训示范基地”、“十堰市广播大学计划实施基地”。
采访中，县领导们对姚世兰大力发展苗圃基地的事赞赏不已。原来，2003年以后，郧西几家新成立的花木盆景公司也涉足楼堂馆所展览营销，使本来就饱和的市场竞争更加激烈。为了尽量减少竞争，姚世兰改变经营策略，将业务重点放在苗圃基地上。县委书记胡俟说：“姚世兰既是郧西花木盆景市场的引导者，也是无形中的规范者；既传播着美，也培植着美！结果是美了别人，也美了她自己！”
叶出汉江
2011年5月，长254米、高56米、总造价达2400万的竹山县老母潭大桥中标签约的消息传到郧西时，施工企业的老总们难以置信，并且百思不得其解：郧西城建如火如荼，姚世兰本地承揽的工程做都做不过来，为何要舍近求远，到外县承接桥梁工程？
熟悉姚世兰的人都知道，这是她与世无争的性格使然，这是她企业发展壮大的需要。
自1998年历经艰辛地敲开创业之门后，姚世兰以信用求形象，以形象求生存，在郧西声名鹊起。随着名气越来越大，有许多朋友劝她开公司，她总是犹豫不决。经不住朋友们三番五次的劝说，也无法拒绝亲人们太多的信任和责任，2008年，她终于注册了一家工程公司，这家公司就是十堰市鸿川工程有限公司。公司从成立那天起，一切都按姚世兰的设想的模式运转。
在姚世兰的眼中，企业的经营方向最为重要。姚世兰调查发现，工程类企业虽然竞争激烈，但是竞争对象往往是同行与同行的竞争，比如搞设计的往往只和搞设计的争，搞施工的也只是施工企业之间竞争，很少有跨行竞争的现象。随着施工预决算管理越来越规范、工程造价越来越透明，这种同行之间的白热化竞争导致的直接结果是低价竞标，施工企业无利可图，工程质量也不能保证。为此，姚世兰的鸿川公司在经营范围上，改掉许多企业单一设计或单一施工的局限性，经营范围集园林景观规划、设计、施工、管理为一体。姚世兰说，这样做的好处很多，最突出的有两点，一是贯穿某个工程项目的整个流程，解除了甲方的许多后顾之忧；二是竞争对手很少，即使有竞争，也是理性竞争。
企业经营范围扩大后，有两个亟待解决的问题，一是进入市场的资质问题，二是企业的人才问题。作为董事长，姚世兰清楚地知道，资质是准入的门槛，而技术人员和管理模式则是承包大型工程的主角。她还知道，如果按常规发展的模式，做好这两项事情需要十年，甚至几十年。怎么办呢？
县市政公司是一家成立20多年的施工企业，拥有市政公用工程施工的叁级资质证书。按国家政策，这家企业2002年进行了改制，但改制后一直未有承揽工程，资质处于闲置状态。姚世兰获悉这一信息后，与留守人员谈判，请主管部门协调，并经过层层审批，终于获得了全权转让。拿到资质后，姚世兰苦心经营，接连完成了数十项结构庞大、因素繁多的大型工程，2013年7月，鸿川公司以业绩和工程优良率，顺利通过湖北省住房和城乡建设厅的审查，并为其颁发了湖北省市政公用工程施工总承包贰级资质证书。
管理模式是企业的生命线。姚世兰结合郧西县情和公司特点，走出了一条既不同于国有企业的管理模式，又区别于一般私营业主的新路子，充分尊重人才，最大限度地使用人才，短短几年时间，公司正式员工增至48人，其中高级职称10人，中级职称20人。正是这些各级各类的专业人才，保证了大型园林工程项目从规划、设计、施工到管护的“一条龙”服务。
创业改变人生，发展续写辉煌。近五年来，鸿川公司秉承“诚实守信、质量为本”的宗旨，高质量、高效率地完成了郧西天河文体广场、郧西县烈士陵园、郧西社会福利中心等50多项工程项目，总工程量达2.5亿元。2012年，鸿川公司被十堰市工商局授予“星级重合同守信用”光荣单位称号。
花香沁园
姚世兰很忙，忙的不仅仅是赚钱和企业的发展，越来越多的是爱心奉献。姚世兰说，“许多人把我比作兰花，我也常以兰花自喻，既然现在做出了一点成绩，就要力所能及地回报社会，就算是待开的兰花回报成长的环境吧！”
前几年，郧西有很多成功的企业家反哺家乡，姚世兰也不例外。姚世兰的老家在土门镇平原村，交通不便，资源匮乏，至今还有十几户老百姓没有解决温饱问题。要想富，先修路，在村上硬是拿不出多少钱的时候，姚世兰垫资100多万元修好了一河二岸的公路，并装上了河堤栏杆。在这里面，姚世兰无偿援助了30多万元。面对质朴村民的谢意，姚世兰回答的也实在：现在自己的实力还不强，这次只能援助这么多了，待到将来企业做得更大更强了，还可以帮助村里做些其他的事情。
近几年来，姚世兰承建了四家福利院，每家福利院都没有赚到钱，有的亏的一塌糊涂，有的四、五年结不了账。上津福利院总投资380万元，建好后拖欠280多万元。按协议规定，如果上津镇政府给不了钱，老人们就不能入住。因为长期拖欠鸿川公司的工程款，上津政府不好意思搬，也不好意思在姚成兰面前提，就这样，建好的福利院闲置了半年多。姚世兰知道这个情况后，非常痛心，主动找到上津镇府，动员老人尽快入住。在搬家的那一天，姚世兰捐款5万元。姚世兰说，政府建福利院就是让老人住的啊！这是多大的事啊！我哪里有任何理由阻止呢？再说了，工程款可以拖，老人们的幸福不能拖！
在日常生活中，姚世兰经常做善事、做好事，并且常常不留名，这也是她多年来低调做人、踏实做事、从不宣传的个性。从2004年起，她就资助了两名大学生，其中一名大学生已参加工作。有记者闻讯此事，多次请姚世兰提供大学生的名字或通讯方式，姚世兰说，捐款可以公开，资助则绝对不能公开，只有保护了资助者的尊严，才算是完整的资助，否则，你只在物质上资助了他，却在精神上伤害了他。
女人如花。采访中，从大山深处到繁华县城，从天河岸边到堵河自然保护区，听到的都是对她的赞美、赞叹、赞赏。在众多的采访对象中，有人把姚世兰比作报春花，称赞她总是能给人带来喜气；有人把她比作芙蓉花，打心底儿夸她大气、美；同行的老总们则把她比作玫瑰花，铿锵玫瑰的意思。可在姚世兰的心中，她只想作兰花，并且想做一世的兰花。她说，自己天天梦到的景象，就是天河岸边，岸芷汀兰，郁郁青青！
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