姚天明的创业路： 有艰辛 也有幸福
姚天明的创业路： 有艰辛 也有幸福http://www.tsrb.com.cn 2014-07-09 08:58:30 星期三
http://www.tsrb.com.cn/gd3/attachement/jpg/site2/20140709/002719937e931526d99602.JPG ■本报记者 余碧波 “很多人在找工作时都会问：你这一个月发多少钱工资？首先我告诉你，工资不是谁发给你的，而是你自己挣的……”这是25岁的姚天明在他的QQ空间里写的一篇题为《如何收入过万》的日志。
6月30日，记者来到位于秦州区七里墩的“动鸣健身俱乐部”，刚一上楼，一个阳光大男孩就热情地迎了上来，那张还略显稚气的脸上，却有着超乎同龄人的成熟和自信。他就是“动鸣健身俱乐部”创办者之一的姚天明。
“我在天水师院体育系学的是运动训练专业，从大四实习期开始，就在秦州区的一家健身俱乐部打工，当时工资为500元。”姚天明笑着说道。
说起第一次打工经历，姚天明依然历历在目。
2011年9月，姚天明已经是一名大四的学生。看着身边其他同学复习考研的考研、考公务员的考公务员，姚天明却不急不忙地应聘到一家健身俱乐部开始了他的打工生涯。
“父母一次次催着让我也复习考试，希望将来能有一个‘铁饭碗’。但我心里很清楚，每年全国毕业的大学生有好几百万，但真正能考上的却是极少数。就像我身边的有些同学一样，明知道考不上，但还是一年一年耗时间。我想，我还年轻，我要做点自己喜欢做的事情。”姚天明说。
上班第一天，姚天明被俱乐部安排到大街上给行人发宣传单。一张彩色的宣传单在他手里捏了近两个小时，最后，宣传单被汗浸湿了，他硬是没敢发出去。
“我怕丢人，也怕别人拒绝我，更怕被熟人看到。”姚天明说。三个多小时后，他终于鼓足勇气，将一张宣传单塞到一位女士手里，转身便“逃跑”了。那一天，姚天明共发出去10张宣传单。
“晚上回到宿舍，我做了自我检讨，是赚钱丢人还是借钱丢人？是年轻时发宣传单丢人还是以后推辆破自行车学校门口接孩子丢人？想了一晚上，我终于想通了。”第二天，当他站在大街上继续发传单时，心中一下子释然了许多。半个月后，姚天明已经能与客户侃侃而谈。一个月之后，当他拿到500元工资时，虽然觉得少，但还是很高兴，觉得自己的付出有了回报。
“别怕丢人，从基层做起。”姚天明说总结了第一次打工的经历。
两个月后，这家俱乐部老板觉得姚天明不仅干活麻利，而且具备管理才能，当即破格升他为部门试主管。试主管就是试用期的主管，虽然不是正式主管，但还是令他很激动。他通过两个月来发宣传单积累的客户资料，慢慢地手里也有了客户，他觉得这些客户都是他一个一个从马路上约过来办的健身卡，自己应该对这些客户的信任给予感谢。因此，客户来健身时他格外热情；有些客户一两次不来健身时，他总是打电话或发短信提醒。
“或许一次两次他们感觉不到，但是如果始终如一地去做，他们会认可我，他们开始带周围的亲戚朋友来健身，我的销售业绩也越来越好，销售也越来越轻松，不用再每天发宣传单马路上找客户了。两个月后，我的工资也涨到了1000元。”姚天明欣喜地说道。但紧接着，他在试主管的位置上也遇到了问题，就是管理不住员工，这令他非常苦恼。为此，他专门买了管理学方面的书籍。晚上，秉烛夜读；白天，向其他管理人员请教管理的方法和技巧，理论和实践相结合，没过多久，他的管理方法得到了其他员工的认可，他也成了一名合格的主管。
“感恩客户，用赤诚对待相信我们承诺的人。别犹豫，学做管理。”姚天明说。
转眼一年，姚天明离开了原来的健身俱乐部，到麦积区另外一家俱乐部工作，慢慢地由部门主管到当一个店的店长。
“2011年10月是我最艰难的一个月，俱乐部业绩不好，员工集体抵制我，我萌发了换行业的想法。”姚天明说。当时，他觉得每天都过得很痛苦，每次走到俱乐部门口，他都想掉头往回走。但是，回去，又能干什么？难道复习考试？还是做一名啃老族？不，绝对不行。最终，他咬牙坚持了一个月，在此期间，他看了很多的演讲视频，销售视频，管理视频，慢慢改变了自己的心态，控制自己的情绪，俱乐部也有了起色。2013年起，俱乐部生意也越来越好，他也受到了老板的器重。
“不要轻易换行业，遇到再难的坎，咬咬牙，别放弃。”姚天明感叹地说道。这时，他的工资也涨到了5000元。
能力的提高，让老板对姚天明也特别信任。随后，老板又将他调到总店当店长。在这里，他接触的会员更多，有能力的员工也更多。他仍然很谦虚地向每一个人学习、请教。
“谦虚低调做人，你的生命中就会出现帮助你的贵人。”姚天明说道。经过不懈努力，2013年，他的月收入已过万。
“从打工的第一天起，我就想自己开店，自己做老板。”2014年，不甘做一名打工者的姚天明和他的大学同学田冬冬一拍即合，有了自己开店的想法。
2014年初，姚天明和田冬冬先后到上海、广州等地，对我国发达地区的健身行业做了实地考查，结合这几年他们打工的经验和在校期间所学的专业，开了目前我市最大的“动鸣健身俱乐部”，俱乐部占地面积约2180平方米，里面有“休闲水吧”“瑜伽”、“有氧训练区”、“动感单车房”等十几个区域。目前，俱乐部的装修已进入扫尾阶段。预计7月中旬，俱乐部将正式营业。
“现在，我的健身俱乐部快要开业了，看到新入职的员工就像四年前的自己，分享这些是想让很多人明白，脚下的路是自己在走，命运是自己的双手在创造。我将为梦想打拼，向青春致敬。”采访结束时，姚天明自信地说道。
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