赤水竹子大王——姚连书

姚波

赤水竹子大王——姚连书

2015年03月11日 16:13:40 来源： 新华网贵州频道

新华网贵州频道3月11日电 “宁可食无肉、不可居无竹。”苏轼的千古名句，道出了中国人对于竹子的喜爱。     中国竹子之乡——赤水，因有竹，竹乡人才会有居、有食、有肉。从餐桌上的竹笋、全竹宴（熊猫餐）到居家的竹筷、竹席、竹地板，从竹编、竹雕等旅游商品到造纸原料、竹纤维产品。竹，已经融入赤水人的生产生活中，也成为赤水地方经济发展的重要支柱产业。目前，赤水全市竹林面积近130万亩，是全国第二大竹乡，人均竹林面积超过4亩，居全国第一。全市有各类竹加工企业100多家，形成建材、纸制品、工艺品、生活用品、竹食品等五大系列250多个品种的产品，年产值达30亿以上。     赤水竹业的发展凝聚了一代又一代竹乡人的辛勤付出和智慧结晶，贵州新锦竹木制品有限公司总经理——姚连书就是其中的杰出代表，被当地人称为“竹子大王”。     回乡——只为那份乡愁     1993年，姚连书光荣地从部队退伍，回到了生养他的家乡赤水。当时的赤水，竹产业正在蓬勃兴起，各类竹加工企业如雨后春笋般迅速发展起来。当地最大的企业贵州赤天化集团也进军竹产业，与台商合资成立了贵州新锦竹木制品有限公司。     看好竹产业发展前景的姚连书应聘进入新锦公司，成为公司的一名保安。军人出身的他凭借一股认真与执着的劲，以良好的工作成绩赢得了公司上下的一致认同。仅仅3个月时间，姚连书实现了转岗，调到了公司的重要部门——营销部。     由于公司实力雄厚，技术过硬，加上竹产品高雅别致、天然环保、经久耐用，很快赢得了市场和消费者的青睐，竹地板、竹家具等产品供不应求。     产品不愁销路，营销部的工作也显得简单轻松，而且收入不菲。但此时，姚连书萌生了新的想法，自己何不辞职专门做产品经销商。     说干就干，1998年，姚连书正式从新锦公司辞职，拿着与新锦公司签订的武汉总经销的协定，单枪匹马来到了湖北武汉开始了他的创业之路。     有优良的产品做支持，加上自己的不懈奋斗，姚连书成功在武汉打开市场，并站稳了脚跟。到了2008年时，姚连书成为武汉当地赫赫有名的竹产品经销商。     而此时，新锦公司的一份邀请送到了姚连书的手里。新锦公司虚位以待，以营销部部长的职位聘请姚连书回公司任职。但姚连书心里十分清楚，这份邀请的背后并不简单。     2008年，正值金融危机爆发，很多竹加工企业生产经营都遇到了极大困难，新锦公司也不例外，公司业绩大不如前，开始走下坡路。对姚连书而言，即使公司倒闭，但他已在武汉成功立足，完全可以凭自己手里的销售网络，改换门庭或另谋出路。     回去，值得吗？在辗转反侧多日后，姚连书作出了他人生中最重大的决定，离开奋斗多年的湖北武汉，再次回到了家乡赤水。“作为曾经的新锦人，真的不希望以前的公司就这样倒下去了。”这背后，是他对新锦公司的眷念，对家乡的眷念。

姚波

创业——只为那份坚守

    回到赤水的姚连书立即走马上任，出任营销部部长。此刻，新锦公司的形势很不乐观，受金融危机影响，市场对竹产品需求持续下降，新锦公司和国内很多竹企业一样，只能降低产品价格，陷入恶性竞争，也造成产品严重积压，负债严重。

    为打破困境，姚连书领着一帮销售员，一天到晚到处跑市场找销路。凭借多年销售经验和营销网络，新锦公司的产品慢慢打开了销路。产品有了销路，新锦公司也在困境中实现了正常运行。

    在危机时刻表现出超强的凝聚力和战斗力，姚连书更加赢得公司的器重。第二年，姚连书被提拨为公司副总经理，主管公司生产与销售。

    但市场却是无情的，尽管姚连书与所有新锦人还在为公司的发展进行着不懈的努力，但母公司赤天化集团准备放弃新锦公司。

    曾经的新锦公司异常红火，相继荣获全国星火计划暨“八五”农业科技攻关成果优秀项目奖、中国建材商品同行业十大品牌、贵州省名牌产品、贵州省著名商标等多项荣誉，其“竹王”牌系列产品畅销全国各地，远销日本、俄罗斯、美国等国家和地区。

    而到了2010年底，新锦公司却已到了破产边缘，产品开始积压，生产线停产、公司负债近千万元、近百名员工面临失业。这一切，姚连书看在眼里，急在心里。

    此时，姚连书决定与公司原料供应商张应贵合作，共同出资100万元，全面收购新锦公司。在不少人看来，这是一笔亏本生意。姚连书和张应贵花了100万元，去接手的却是一个负债近千万、濒临破产、近100名工人需要安置的企业。

    姚连书认为，造成新锦公司陷入困境的原因，主要是整个市场受大环境影响，公司又缺乏资金注入造成，他对竹产业和公司发展依然充满了信心：“竹产业是绿色产业、是环保产业、低碳产业，竹产业绝对大有可为。”

    2011年，姚连书正式出任贵州新锦竹木制品有限公司总经理。随着，紧锣密鼓地进行安置员工、生产线复产、进一步寻找产品销路……在姚连书的努力下，新锦公司的情况开始慢慢好转，2012年，公司成功实现扭亏为盈。

    此时，姚连书又开始谋划了公司的下一步发展，搬迁新厂房。当时的公司厂房，已有20年历史，部分房屋开始破损，部分生产设施陈旧，远远不能满足公司发展的需求，搬迁已经刻不容缓。恰好当时赤水经济开发区正在以各种优惠政策吸引企业入驻，这也是公司搬迁的最佳契机。

姚波

梦想——只为那份信心

    “赤水竹资源很多，而赤水的竹产业并没有被真正整活，竹资源没有得到好的利用，竹产业发展还任重道远，但绝对前景广阔。”对于赤水竹产业的发展姚连书充满了信心，他要将竹产业做到细致、精致、极致，真正成就“竹子大王”的梦想。

    2014年1月，公司新厂开工建设，3月公司开始搬迁入驻，4月完成生产设施调试，5月实现正式投产。在赤水市地方领导和相关部门的大力支持和帮助下，新厂得以迅速建成投产。

    新锦公司的新厂址位于赤水经济开发区内，占地50亩，投资近亿元，集竹产品生产、销售、产品研发、质检等为一体，是西南地区首屈一指的竹木深加工出口规模企业，顺利完成搬迁也为公司发展插上了腾飞的翅膀。

    搬迁新厂只是第一步，姚连书明白，要加快新锦公司的发展，必须走高科技的发展道路。为此，姚连书多次单独或组织其他同行，前往浙江安吉等竹产业发达地区“取经”学习，带回了多项高科技的成果。

    2014年7月，新锦公司与中国工程院院士、木材加工与人造板工艺学专家、博士生导师张齐生携手合作，建立了贵州新锦竹木制品有限公司院士工作站。工作站由院士团队成员6人和企业人才团队10人组成，建有毛竹（楠竹）试验基地2万余亩，设有新产品科研开发办公室、试验室、质检室、化验室2500平方米。

    成立院士工作站，新锦公司投入近500万元，但在姚连书看来，这笔钱花得绝对值得。当年10月，新锦公司竹塑新型复合材料技术研发获得成功，该技术综合利用竹屑等竹三剩物和塑料废弃物为原料，生产竹纤维板产品，实现了废弃物资源化，符合当下发展循环经济，建设“资源节约型、环境友好型社会”要求。

    到2014年，公司已在上海股权交易中心Q版成功挂牌，获得5项专利，达到年生产竹地板30万立方米、复合地板10万立方米、全竹板式家具2万套的规模，实现产值6000万元，解决就业200余人，带动了当地竹农发展，成为赤水竹产业龙头企业。

    现在，姚连书正准备以先进技术和畅通的融资渠道为支撑，新建年产5000吨竹塑新型复合材料生产线，继续扩大公司发展规模，将“竹王”牌系列产品做大做强，真正实现新锦公司的再次崛起。(刘利平)