姚月飞：从2台绣花机到年产值百万

姚波

姚月飞：从2台绣花机到年产值百万

www.dqnews.com.cn 2014-07-25 德清新闻网

人物名片： 　　姚月飞 　　德清徐亮服饰有限公司负责人    开发区狮山村大学生村官        创业时间：2011年10月        项目领域：来料加工        个人信条：客户至上、品质第一   多一份努力就多一分收获！ 　　从2台电脑绣花机到现在公司年产值上百万，姚月飞付出了很多，也经历了很多。 　　本着诚实守信的原则，她一路风雨，却不曾后悔。 　　因为，她始终坚信，多一份付出就会多一分收获。 　　创业故事 　　彩礼钱买下第一批设备 　　“大学生村官可以有所作为，我们都在努力。”2010年一次湖州女大学生村官联谊会上，一位成功创业者随意说的话，却让姚月飞内心风起云涌，“同样是大学生村官，难道我就要平平淡淡地度过一生？”从那时起，姚月飞的心里种下了创业的种子。 　　2011年10月，姚月飞和丈夫用结婚的彩礼钱购买了2台电脑绣花机，成立了恒亮绣花坊，主要为泰普森的产品进行电脑绣花加工。她选择这个创业项目也是经过深思熟虑的：“首先，泰普森从规模和知名度上看，都是比较牢靠的合作伙伴，它结账的方式和时间都比较固定，免除了我很多后顾之忧。其次，来料加工行业成本不高，因此承担的风险也相对较小。” 　　创业的开始总是最艰难的。因为是开发区狮山村的大学生村官，姚月飞白天必须要有足够的时间做好村官本职工作。“我和我老公都有工作，因此我们只有在工人下班的时候，才匆忙赶向加工厂。为了把工厂办好，我甚至给才6个月大的女儿断了奶。” 　　那时候人手不足，为了满足泰普森48小时内送回绣花品的要求，姚月飞夫妻俩常常下了班就到工厂赶货，一直工作到第二天凌晨2、3点，货期紧张时，通宵都是常事。 　　创业初期的姚月飞时常面临着许多困难和挫折。“记得有一年夏天，一次我拿泰普森的产品回厂加工，但是工厂线的库存量不足，为了按时保质保量完工，我不得不马上开车去织里买线。当天傍晚4点多出发，不想碰上特大暴雨，只能减缓开车速度，到达织里时已经是晚上8点了。为了能及时给工厂送线，我又急忙开车回来。当车开到三桥收费站附近时，我被眼前的景象吓了一跳：一眼望去全是水，开车就像行船一样。实在没办法，就把车停在一边等水消退，直到早上近5点，我才慢慢‘淌水’回到厂里。” 　　这些辛苦对姚月飞来讲都只是小事，她最怕的就是因为经验不足而出差错或耽误事。“绣花是细巧活，一根线有7、8个开关控制，刚接触总会遇上一些问题。虽然我是一厂之主，但开始时也是个门外汉。有次客户需要看样品，工人又下班了，我就自己赶鸭子上架。可是当时我还不知道样式从电脑导入绣花机上需要转换格式，结果从晚上6点一直折腾到10点，机器连开都没开起来，心急得不行，好在最后通过查询资料解决了问题。” 　　为了让自己快速成长，及时掌握各方面的技术，姚月飞就长期跟在熟练工后面。“就像个‘跟屁虫’，熟练工怎么干，我也怎么干，然后询问为什么要这样，回到家再翻找资料学习，细细琢磨。”现在，姚月飞已经熟悉机器绣花的各个流程，因为工作认真细致，客户看的样品大多都是她亲手把关的。 　　2012年6月，泰普森对姚月飞的加工厂提出了新的要求：2台绣花机已不能满足该厂的需求，如果要继续合作，规模必须达到8台绣花机。 　　面对这个机遇和挑战，姚月飞犹豫了：如果要达到泰普森的要求，没有50万元是拿不下来的，但是她手里并没有那么多的资金，怎么办？ 　　最后，姚月飞和丈夫想到了抵押婚房贷款，但这个想法激起了双方父母的强烈反对：创业毕竟有风险，2台机器小打小闹还能承受，但是8台机器就超出预期范围了，假如失败了，一家人就连住都成问题了。 　　为此，姚月飞夫妻俩下定决心各自做父母工作，在苦口婆心地说明了相关情况后，双方父母终于勉强同意了他们的做法。 　　很快，姚月飞通过银行抵押贷款的方式成功获得了50万元，并以每台5.5万元的价格购买了6台机器，厂房也由原来的150平方米扩展到850平方米，同时注册了德清徐亮服饰有限公司。2012年8月，公司与泰普森的渔具厂正式签订协议，为渔具厂加工相关面料的绣花。 　　有了上一年经验的积累，姚月飞在绣花工艺和公司管理上，变得得心应手，公司的发展也开始步上正轨并且逐渐壮大。 　　经营理念 　　打造公司自己的企业文化 　　经过３年的发展，德清徐亮服饰有限公司已达到一定规模，公司现拥有绣花机12台，员工20人，厂房面积1500平方米，2013年度产值约100万元，交税金约20万元。今年起，公司的业务范围逐步向服装、汽车靠垫、玩具、围巾、家纺等领域慢慢扩展，截至4月底，共计产值约50万元，预计今年的产值将比去年提高50%。 　　尽管现在公司算得上有模有样了，但在姚月飞心中，她还只是完成了创业的起步阶段，“公司就像路边的小苗，现在只能算勉强活下来，要想壮大，长成参天大树，还有很长一段路要走。” 　　在姚月飞的创业规划中，接下来她将逐步扩大公司规模，并向儿童玩具、婚庆玩具等领域涉足，做大做强，创造属于自己的绣花工艺品牌。 　　为了促进公司的快速成长，姚月飞花了大量时间研究、解决公司面临的问题，“制约公司发展最大的三个难题就是订单、资金和员工。前两个只要我们保证产品质量和诚信经营，较易解决，但要提高员工整体素质、形成企业文化，则是一个漫长而困难的过程。” 　　于是，让员工有归属感，产生自己的企业文化，成了姚月飞长期发展的目标。结合所学知识，同时借鉴优秀大企业的做法，姚月飞在公司内开展了一系列员工素质拓展活动，定期安排员工聚餐，增强员工之间的交流。同时提高员工福利待遇，发挥奖励和优胜劣汰机制，实现员工、工厂的共同发展。“现在，员工之间的关系变得更融洽了，员工有什么事情也会和我沟通，遇到困难也会向我倾诉，寻求帮助，大家感觉像家人一样。” 　　问：从2台绣花机到现在年产值百万的规模，是什么促使公司能够不断发展壮大？ 　　答：是品质和诚信。我始终坚信客户至上、质量为本，只有按时保质保量地完成客户的要求，才能赢得他们的认同，才会给公司的发展带来前景。在产品质量上，我一直严格要求员工，无论绣花的位置、颜色还是样式，都要达到标准要求，而且必须在规定时间内完成。这为公司树立了诚实守信的形象，在同行间有口皆碑，无形中创造了价值，例如现在订单增多，大部分都是老客户介绍新客户过来。 　　问：公司发展到今天，你觉得对你帮助最大的是什么？ 　　答：首先感谢劳动就业处、县妇联、开发区管委会等相关部门领导，他们给了我很大的支持和帮助。还记得创业以前我参加过由劳动局举办的创业SYB培训班，它让我认识到项目选择、市场评估、营销计划、销售和成本计划对企业的重要性，直接影响到我对创业项目的选择。平时一些座谈会、创业者之间的交流，也为我创业提供了一些参考依据。同时也感谢我丈夫、家人对我的支持和帮助，没有他们的关心和理解，我也很难走到今天。 　　问：许多年轻人都有自己的创业梦想，但成功坚持下来的却不多，对于那些正在创业路上探索的年轻人，你有什么建议吗？ 　　答：创业存在风险，特别是大学生创业，他们常常因为经验不足而失败，因此要谨慎，特别是选择创业项目，不要盲目跟从，看清自己的实力，再挑选好的、适合自己的项目。