富朗木业是南浔最大木门生产制造厂之一，工厂占地面积10余万平方米，建筑面积15000平方米。年可生产各种木门45万套，木楼梯2万多套，原木交易100万立方米，集成材20万立方米，指接板8万张，原材料70%来源于非洲、北美、欧洲及亚洲南部，是木制品的专业制造商。
公司自开办二十年来，现已拥有意大利、台湾的先进木楼梯生产线、木门生产线、建筑门窗生产线、指接板生产线。从原木门、实木门、指接板材等几十种产品广泛用于安居工程、场馆建设、豪华别墅并远销美国、日本等地。同时，公司拥有多项发明专利和多项技术创新，木材干燥技术在国内外处于领先地位，公司目前已经通过各项技术质量认可，并通过ISO9001-2000版国际质量管理体系，产品绿色环保。
富朗木业总经理姚建峰
中华整木网：我们知道，富朗一直在木门领域做得非常棒，目前也是转型来做整木定制，那么姚总能跟我们分享下，什么原因促使富朗加入整木定制行业大军呢？
富朗姚总：我们是从2012年开始涉足整木这个行业的，当时整个木门行业市场发展很不理想，单品类市场竞争压力越来越大。后来经过走访市场调研后，发现客户需求在改变，如果我们单卖木门给客户，客户会觉得跟整体不搭，客户需要我们能够整套方案提供给他们。发现客户这一需求后，我们回来反复思考，决定引进顶尖设计师为富朗设计产品，并开始生产。
中华整木网：姚总认为终端消费者选择整木定制品牌最主要的因素是什么？富朗能够获得消费者的认可和赞誉，最具竞争力的要素是什么？
富朗姚总：这个还是要回归到产品本身，好的产品才具备市场竞争力。目前与同类型企业比较，我们在保证产品品质的前提下，在个性化方面做得比较有优势。我们更注重对客户需求的把握，根据客户不同需求定制出属于他们的产品。其次我们原木整装也是一大亮点，因为原木本身具有特殊的属性，那我们在产品材料上做了特殊的处理，从而达到防开裂、防变形、更环保。再一个就是我们的法式工艺，我们产品的法式工艺上做的也是很漂亮的，包括一些造型设计和油漆处理方面，让视觉效果更有冲击力。
中华整木网：富朗在转型做整木定制行业后的这几年，是否遇到过一些障碍，其中最大的障碍是什么呢？
富朗姚总：说到整装这一块，核心还是设计师，在整装这个行业设计师还是紧缺的，特别是有木工经验的设计师更为紧缺。毕竟整木这个行业也才刚刚兴起，有一部分是由木工慢慢转化而来成，缺乏实际的电脑技术和系统的概念。整木从测量到设计再到生产，设计这个环节占到很重要的部份，每个房子房型、花式、颜色等都不一样，要根据具体状况测量设计深化拆单才能完善。但是我们富朗早年引进了几名行业高端设计师，现在也培养出一个专业的设计团队，让我们今年的销售额在去年的基础上翻了一番。
中华整木网：目前市场上大大小小的品牌雨后春笋一般，品牌建设的规划就显得比较重要，那么未来三到五年，富朗的品牌会走向一个怎样的高度呢？
富朗姚总：从公司整体来说，我们是以个性化定制化产品为主，这个主要有一定的区域限制，所以我们是想打造江浙沪区域性的品牌。然后准备增设服务点，就是分公司模式化操作，在上海红星美凯龙有个展厅刚刚装修好，就整个上海而言都是非常不错的。今年有两个比较成功的案例，单店销售可以做到1500万，所以我们做区域品牌还有很有优势的。
中华整木网：品牌的塑造不是一朝一夕的事情，要想实现品牌规划，传播是其中的重要部分，您觉得整木定制品牌的有效传播途径有哪些，富朗有哪些举措来促进传播呢？
富朗姚总：宣传这一方面最直观的就高炮和一些户外广告，我们南浔产业集散地有做一些高炮和户外广告，另外在一些有分销店的地方都有活动。我们产品是以个性化产品为主，所以我们走的渠道都是一些高档酒会之类的。去年下半年成功举办了几场酒会，效果还是很不错的。还有网络我们还是比较重视的，我们下一步会在网上投入一部份，毕竟我们是高端产品，所以投入时还需要选择对口。
中华整木网：姚总觉得五年后，整木定制行业会有什么样的变化，将会呈现怎样的格局？如果真会出现那一天，富朗现在准备如何做准备，来适应或者引导未来的局面？
富朗姚总：五年后，我估计整木行业肯定会洗牌，一些小厂、没有突出特点的企业会走得很艰难。但我相信按照我们目前的产品定位来讲，只要把产品搞好，时间进度抓好，管理流程做好，富朗在某些区域总归是有一席之地的。市场是做不完的，品牌区域化做稳，走个性化的路子，紧抓产品的交货期、品质以及格调，在市场上分得一杯羹也不是问题。
中华整木网：姚总对于企业的产品、品牌、推广、人才等都梳理了一个比较清晰的脉络，我们也相信富朗的未来一定会更好，非常感谢姚总百忙之中接受我们的采访。
富朗姚总：也非常感谢中华整木网的采访，谢谢。
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发表于 2015-9-29 08:17:43