晶弘冰箱合肥姚维铸：成功之道在于跟对品牌

姚波

晶弘冰箱合肥姚维铸：成功之道在于跟对品牌2016-09-19 14:38来源: 中华建材网

中华建材网讯：9月13日，入秋多时，合肥的气温犹如当地的房价一般，依然居高不下。由于当天公司全员组织旅游，晶弘冰箱重点合作伙伴——合肥市轩昂商贸有限公司总经理姚维铸一大早只身驱车赶往肥西，为一家5000㎡的医院招标中央空调项目做前期调研工作。

“员工都不在公司，我二话不说就直奔肥西，”汗流浃背却满脸笑意的姚总，火速从肥西返回合肥市区办公室，为自己倒上一杯清茶，一落座就开始接受记者访问，叙说与晶弘合作多年来的合作点滴。

(合肥市轩昂商贸有限公司总经理姚维铸)

与晶弘的情谊从品牌诞生就开始了

在合肥完成学业后，姚维铸进入一家空调销售做技术工人，学习空调安装和维修，2003年他选择创业，成立天香制冷设备服务部，2004年注册成立合肥轩昂商贸有限公司，谁能料想从此与格力空调结下姻缘，开启十多年迅猛的发展之路。直到今天，姚维铸始终感叹当初的眼光和选择，庆幸自己找对了创业平台，为丰厚收获打下了最坚实的基础。

合肥市轩昂商贸有限公司主营格力空调、晶弘冰箱，批零兼售，以批发为主，年销售规模达到1亿元，其中晶弘冰箱零售额200万元，批发规模可达到1000万元。“从晶弘品牌诞生之日起，合肥市轩昂商贸有限公司就与之牵手，伴随着品牌共同成长，”姚维铸总经理边喝茶边谈到，作为合肥市实力强劲、历史悠久的代理商，十多年的合作过程中姚总对格力过硬的产品质量、规范的管理模式、出色的营销团队颇为赞赏，一方面格力帮助自身和公司实现了从无到有，心存感激，另一方面，当地消费者对格力品牌、格力质量均有极高的认知度、认可度，因此对晶弘天生带有好感。

事实上，借助格力品牌拉力、庞大的销售网点，晶弘冰箱踏入市场的起点比其他冰箱品牌都要高，确实也取得了令人羡慕的成绩，经过十年时间一跃成为行业黑马。

百姓喜欢商家获利的品牌必然受欢迎

在市场竞争充分、内需放缓的白电市场，冰箱企业厮杀惨烈程度一点都不亚于空调、黑电。产业在线数据显示，2016年1-6月国内冰箱销量为3894.3万套，同比下滑1.4%。晶弘能够在实体店、电商平台都有出色表现，除了格力平台的优势，自身在产品、市场策略、营销团队方面的努力同样不可忽视。

“产品阵容不断扩大，在做精冰箱的基础上增加了冷柜、酒柜，我亲自去参加新品发布会，现场感受产品，质量确实没话说，”姚维铸总经理如此评价晶弘冰箱，“直接从中高端切入市场，外观设计一直秉承时尚、简洁的风格，定价贴近市场，具备瞬冷冻技术等差异化卖点，可以说既能吸引消费者又能让商家获利，这样的品牌谁不喜欢。”

尽管晶弘冰箱历史并不长，消费者的认可度却是与日俱增，每个阶段都有进步和成长，值得一提的是，购买晶弘冰箱消费者在获得良好使用体验后，纷纷向亲朋好友推荐，晶弘一步一个脚印积累了好口碑。合肥市轩昂商贸有限公司通过内购会、团购、联合促销、跨界合作等多元化营销方式，推动终端零售。“公司共有7家格力专卖店，进店购买空调的消费者以旧换新、结婚选购居多，三大白电是当下每个家庭的必备品，工作人员会根据消费者个性化需求耐心推荐晶弘冰箱，同样的容积量更合理的价格，保证品质不输其他品牌，而且有完善的售后服务，为此心动的消费者不在少数。”犹记去年11月底，“安徽沸腾格力晶弘10万人进工厂家电直销会”暨“格力晶弘首届沸点工厂音乐节”，28-29日两天销售额突破1亿元，这一创纪录的活动引发行业热议，迅速一股内购会高潮，晶弘成为消费者、竞品、业内专家重点关注的对象。

技巧、拼搏、勤奋一样都不能少

身居合肥，姚维铸总经理认为自己占尽天时地利人和，晶弘品牌的畅销也在意料之中。格力在安徽省多年来一直处于行业主导地位，难以撼动，晶弘于合肥设立工厂，本土品牌显然更能深入人心，资源投放力度、品牌认知度强于其他区域，加之合肥市轩昂商贸有限公司“诚信、和谐、务实、创新”的企业精神，“专业品质、卓越分析”的工作作风，在合肥暖通制冷领域脱颖而出。