关于拟组建发展姚氏宗亲经济促进姚氏商品流通机构的说明

姚波

《关于拟组建发展姚氏宗亲经济促进姚氏商品流通机构的说明》

20200001号

各位宗亲好:
       自北京姚氏宗亲会2020年4月9日，发出在京筹建姚氏产品线上线下实体销售厅的草案后，得到了众多姚氏宗亲企业家的认可。目前共有27家姚氏宗亲企业希望进京参与运作，共同开辟北京销售市场，进而辐射全国，同时开发海外渠道。经过与部分姚氏宗亲的商议，现向大家通报如下，欢迎更多有企业和产品的姚氏宗亲参与。
一、组建的目的：
       发展姚氏宗亲经济，整合姚氏宗亲产品资源，促进姚氏产品流通，建立姚氏产品完整的供应链和大数据，扩大姚氏产品流通渠道，打造姚氏宗亲经济发展模式，为姚氏产品的企业拓展增大销售规模，为各地区姚氏商务组织的资源整合提供经验，通过打造一个商业模式对接各地姚氏宗亲商务组织。
二、组建的缘由：
        自改革开放以来，尤其进入二十一世纪，各地的姓氏宗亲组织风起云涌，如雨后春笋，纷纷成立了自己姓氏的宗亲联谊组织。然而，时至今日，真正能走上正轨，和谐发展，凝聚起姓氏宗族的力量与智慧的却不多。许多宗亲都在迷茫，观望和期待。宗亲联谊组织是一个新生事物，如何利用宗亲之间的亲情与信任，在互通有无，资源共享，信息互换的基础上，抱团取暖、抱团取信、抱团取义、最终抱团取利，是摆在每一位愿意为宗亲事业的发展、文化的传承、家族的延续而努力工作，默默奉献的组织者面前的一个难题。
      “民以食为天，会以费为主”，一个民间社团组织，如果一味的依靠四方赞助，八方化缘，没有持续正常的运营经费支持，迟早会走上自然消亡的道路。
为此，在众多宗亲的呼吁下，经与部分宗亲商议，在不伤害宗亲情感、不损害宗亲利益、不违反市场规则的基础上。拟在京筹建姚氏宗亲产品线上线下实体销售厅，同时为其他姚氏宗亲行业和商务机构提供运营模式。

三、组建的意义：
       世界姚氏宗亲联谊会，是第一个由姚家人发起组建的姚氏宗亲民间社会团体。近几年来通过广大姚氏宗亲的参与，默默付出，无私奉献，在祭奠祖先、修缮祠堂、扶弱济贫等方面做出了贡献，为姚氏宗亲组织奠定了基础做出了表率，为此我们表示感谢。但宗亲组织的成立，不单纯是停留在祭祖怀宗，联谊聚会的层面，而应该是如何光宗耀祖、再创辉煌、不忘初心、砥砺前行，更是让我们这批舜裔的子民，去创造出更伟大的业绩去告祭先祖。我们姚氏宗亲弱势群体还很多，我们姚氏企业不景气的很多，我们姚氏宗亲弱势群体需要帮扶的更多，所以打造经济命运共同体，共创、共进、共赢、共享势在必行！

四、组建的机构：
       姚氏宗亲（北京）线上线下产品销售展示厅（具体机构名称参与的企业协商后再定），有个别宗亲建议在深圳等地筹建，只要大家有意向，哪里都可以，只要能惠及姚氏宗亲的事业，大家都能够支持。
       北京姚氏宗亲联谊会创始会长姚小民、执行会长姚义纯、副会长姚远、姚文健，多次倾听秘书长姚冰宗亲关于筹建此项目的工作汇报，针对销售渠道、销售模式、整合资源的相关细节，给予建设性意见，并且多次强调该经济体的运作，一定要以出自于宗亲，服务于宗亲，造福于宗亲为指导方针。

为什么在北京筹建，简单说明一下。
第一、北京是全国的政治、经济、文化、商务中心，世界亮点，世界看中国，中国看北京。
第二、北京是国家各部委所在地，各大公司大集团总部所在地，云集各行各业的商企协会组织，各地区办事机构遍布，海外商务组织随处可见，天时地利人和。
第三、北京姚氏宗亲分布于各个领域，某些领域不乏是佼佼者，且具有影响力与家国情怀的人才很多，他们的资源、关系、人脉、能力深不可测。
第四、北京影响力大，辐射面广，涵盖行业众多，北京的优势有目共睹，一旦在北京形成规模势必影响全国乃至海外。
五、组建的资金：      组建这个经济体不建议采用所谓股份制，在宗亲合作层面上，如果有利益的驱使，无论你怎么分配都会伤害宗亲感情，宗亲之间的事一旦牵扯的个人利益，即使你做的再好，分配再公，也会产生非议，稍有不慎会造成不良影响。所以必须采用社会主义公有制的原则，一切取之于民用之于民，真正体现为人民服务的精神，也就是服务于姚氏宗亲，造福于姚氏宗亲。

资金构成计划分为五部分：
一）有意向参与运作的商家让利，就是参与的姚氏商家给出最低价筹建的经济体，按照市场同类产品的市场价格加价销售，筹建的经济体扣除利润后，按商家的价格返销售款。比如以某宗亲已经申请注册的“姚墟”商标对外推广。
二）有意向参与运作的商家返利，就是参与运作的姚氏商家，按照他们的价格，由筹建的经济体负责销售，参与运作商家按销售额的比例返还经济体（返利比例另行协商）。
三）按照大型超市管理方式，由参与的姚氏商家出固定管理费，由筹建的经济体负责销售。
四）有爱心，愿奉献的姚氏宗亲企业家资助前期运作资金，资助不要求太多，能启动就可以，但都会纳入成本，后期盈利后第一时间返还。
五）北京姚氏宗亲联谊会负责前期运作资金，资助不要求太多，能启动就可以，同样会纳入成本，后期盈利后第一时间返还。

六、资金的使用：
       所参与运营的姚氏人员拿基本工资，运用奖励机制，激发每个人的主观能动性。利润扣除房租、水电费、运营成本、人工成本后，全部归姚氏宗亲经济体所有，用于姚氏宗亲的各项活动。只有这样才能产生吸引力和凝聚力，打造一个宗亲之间合作的经济模式。

七、运作的模式：
1、整合所有姚氏宗亲资源，欢迎姚氏宗亲产品企业共同参与，产品可以多样化，分门别类，统一报备，形成完整的供应链和大数据。
2、由某宗亲的科技公司开发姚氏网络商城、小程序、手机APP等，开发产品线上销售渠道。
3、用姚氏宗亲产品的供应链和大数据，对接知名电商平台，开辟姚氏专属销售板块。目前已经和“优品汇”“百团大赞”“襄品汇”“京东”“淘宝”“中国一乡一品孵化基地”国务院扶贫办“扶贫优选”等十余个电商平台，以及部分网红直播等平台沟通完毕，随时可以对接。
4、由北京姚氏宗亲联谊会的成员，待姚氏宗亲产品形成规模后，利用现有的人脉资源，对接各种商企协会，机关团体，国外机构，开展团购促销活动。
5、充分利用各种海外商务组织和驻华机构，开发外向型发展的销售渠道，目前中东、欧盟、东盟、中亚、中非等商务机构均有直接关系。
6、由招聘的姚氏宗亲经济体参与运作的工作人员，在线下开展实体店面销售和市场推广。
7、调动北京姚氏宗亲联谊会的姚家人资源，在市场策划、产品宣传、市场营销、网络推广、报刊杂志、公益组织以及其他各种行业发挥自身优势，大力宣传和推广姚氏文化和姚家产品。

八、运作的流程：
1、全网招聘姚氏宗亲志愿者，要求有时间、有精力、有爱心、愿付出的姚氏成员，统计有意向参与此项目运作的姚氏宗亲企业和产品，汇总报备筹委会（筹委会即将成立）相关负责人员。
2、全国招聘有意向来京工作，愿为姚氏宗亲企业和产品服务的姚氏宗亲，要求大专以上文化程度，年龄不超过三十五岁，如有特长、有专业年龄可适当放开，薪酬待定。
3、全国征集有产品，有企业，有规模，符合国家规定，并愿意开辟北京市场的姚氏宗亲企业，欢迎积极报名参与。
4、根据报名情况，组织相关人员考察姚氏宗亲企业和产品，针对不同产品和类别，共同制定来京销售方案。
5、根据参与企业的情况和人员，选拔或推荐与自荐相结合的原则，产生具体负责人，落实经济体的名称以及组织架构，制定各项规章制度。


      再次声明，北京姚氏宗亲联谊会是为满足部分宗亲想来北京开辟市场的需求，而提出该项目的建议，是牵头人也可以是组织者，不想也无意担当主导者。
      希望该经济体，由全体参与的姚氏产品企业，共同推出的德才兼备，有头脑，有智慧，有能力，有爱心的姚氏宗亲成为项目的负责人，该经济体独立于任何组织之外，就是全体姚氏宗亲的经济组织，其目的就是为姚家人服务。
      该经济体与北京姚氏宗亲联谊会无关，北京姚氏宗亲就是想借助北京资源和人脉，为姚家人、姚家企业做点实事。只有开上一个好头，做出一件实事，让姚氏宗亲看见希望得到实惠，才能有更多人参与，凝聚力才会更强，影响力才会更大，才能做到“上不愧于先祖，下无憾于后人”。

北京姚氏宗亲联谊会

2020年4月28日