“我的营销故事”之海口红城湖支行党支部 姚丹丹

姚波

「系列报道」“我的营销故事”之海口红城湖支行党支部 姚丹丹

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发布时间：11-2208:30潇湘晨报旗下社会新闻帐号

编者按：

为进一步促进党建工作引领业务发展，发挥好党员先锋模范作用，积极营造良好的营销氛围，提升全行员工营销能力和水平。近期，党委组织部联合总行各业务条线、分支机构共同推出“我的营销故事”系列报道，特别邀请月度或季度条线党员营销之星分享自己的营销经历、经验和心得体会，以供学习交流。

我的营销故事

以敏锐触觉感知市场 以战略眼光应对市场姚丹丹

海口红城湖支行党支部

特邀稿件

海口红城湖支行荣誉推荐：姚丹丹，28岁，中共党员，2015年7月入职海南银行，现任红城湖支行综合客户经理。截止2020年10月底，存款余额6128.38万元，日均3859.26万元，贷款余额11088.71万元，日均11095.52万元。

以变通的方式维护和拓展客户

自新冠疫情以来，普惠贷款的利率一直在低位徘徊，但仍无法应对国有大行的价格碾压，市场竞争已经进入白热化的程度，额度、利率、效率，缺一不可。今年9月发生的一件事，让我们对市场竞争情况有了更加深刻的认知，我们团队一笔普惠业务，在合同签订环节被告知在额度上没有达到要求，该抵押物已抵押给他行。经过分析，及时沟通协调，客户愿意让我们重新制定方案，置换其关联公司在他行的贷款。经过多次研究，我们在额度、利率上作出了让步，提高了效率，最终该笔业务在户数上从1个变成3个，额度上从1000万变成3400万元，达到了双赢。

以敏锐的眼光发现和营销客户

以优质的服务获取更多客户资源

学校、医院、棚改、园区、重点项目等是我们支行一直以来的营销重点，2020年6月我行给予某大型院校4.58亿元的集团授信。为更好做好服务，加强公私联动，大小联动，我们支行为其制定了一整套的综合服务方案，包括学校收费系统的升级改造方案，学生开卡、激活服务方案，教职工存款、闪e贷营销方案，学院商圈金融服务方案等。一系列的举措为支行新增存款2亿元，银行卡2516张。10月份以来，我们支行把服务好某学院作为第一要务，联合文昌支行、滨海支行用近一个月的时间驻扎学校，为大一新生银行卡批量激活。批量激活期间，我们做到自备复印机、A4纸、插排等各种办公用品，保证8个小时的激活时长，赢得了学院方的一致好评。

在信贷业务的路上越走越宽，我将继续努力、持续学习，积极为海南银行的发展贡献自己的力量。

【来源：海南银行党建】