文/姚劲波
我做任何事情之前，都先看这件事情是不是未来的方向。这就好像打冰球，冰球在冰上滚动，选手肯定朝着冰球滑的方向去。而我们做任何一件事情成功的时候可能不是在现在，而是5年、10年以后，平均是7年，创业到能上市平均也是7年，
58同城(
41.58,
-0.79,
-1.86%)从成立到上市就是8年。有这种准备，创业者面对挫折的时候，才能更好地克服困难。
我预期未来中国在未来十年、二十年还是中国创业最好的时期。因为中国在变化，老百姓从没钱到有钱，人从农村到城市，很多原来没有的服务在中国出现，只有变化的时候才有创业的机会。创业者要看到变化，看不到变化就不会有机会出现，不变化是没有机会的。所以，所有的创业者要感谢生活在这个时代。
创业的关键
创业是做未来的事情，今天的创业预计是5年、10年以后成功，这就要预期5年、10年以后中国人的消费方式能跟今天设想的一样。怎么判断5年、10年后会是什么样子，你可以看一看美国、日本、欧洲的情况是什么样子。你去看一看，美国人是怎么生活的，我到美国就会把美国所有的报纸、杂志拿一份，录下来以后再拍有什么公司在做广告，有什么公司融资了，至少你的领域有多少上市公司，市值是多少你必须要知道。
创业还要赶早。除非你是很有资源的大公司，或者是很有资源的创业者，一般的创业者越早下手越好。有的人说创业要踏着鼓点，这一波我就做电商，下一波是O2O就做O2O，我比较烦这个观点。有些VC可以这么做，创业者不能这么想，创业者一定要做未来的事情，未来越冷门越好。
当行业里一个词被媒体炒作很热的时候，对用户、客户是没有影响的，你的目标用户和目标客户并不会因为这个词的出现，更多地使用你的服务和买单你的产品，这个词只会让竞争更加激烈。比如互联网金融这个词出现和不出现对市场规模大小几乎没有影响，但变成很热门的词只会对公众产生影响。
早做有很多好处，你比一个新进入的人更懂这个行业，你可以约这个行业的人聊天，组织这个行业的人才，你在开始做的时候犯了很多错误，走了很多弯路，这些对后来的人都是很高的壁垒。两个公司创业都融500万美金，有个公司提前下手两年，有个公司晚两年这个差距就是巨大的，那个公司永远比你快一点点。创业就是这样，你做到95分，另外一个人是96分，这样跑下去你必输无疑。这个规模会通过人才、投资、报道慢慢放大。做得好一点点的公司，会比做得差一点点的公司最后大很多。
比如58同城真正汲取力量是创业最前面的6年，2005-2010年，所有人不看好的时候，我悄悄地把行业门槛树立起来，恰恰能让创始人在压力下证明自己，而且让团队空前地团结。所以创业的时候老有个人在骂你，你要表示感谢。
另外，创业从一个点开始。姚记扑克都可以上市，还会有任何一个公司觉得自己做的事情太小了吗？其实越小越好，越锐利得像刀锋一样才好。找一个细分的领域，做到极致，做到比任何人都好。你做任何一个小事，乘以中国14亿人都是一个大事。比如58同城最开始就是做租房，做得最好，然后所有业务都围绕着租房来，用户也逐步认可。所以创业者不要说什么做平台，你就是提供某一项服务，那个服务好不好用，决定他愿不愿意用你。
创业者需要有理想，即使你觉得做这件事就是为了挣钱，可以这么想，但是真的需要理想，因为理想这个东西能够真正让你坚持，让你觉得快乐，能够团结一批人，真正打动人的，往往是你的执着和理想，很多人放弃高的薪水跟着你就因为你是有理想的人，跟着你他可以有未来，跟着你可以完成一场革命，而不是跟着你算经济，算回报，或者无限制地用股票来吸引他，这是区别于大公司的很重要的一点。还要让你的理想成为客户的理想，他就会为你的理想买单。创业者一定要把理想用好，让你的员工、客户、用户、投资者、所有利益相关方知道。
融资的技巧
融资是创业者最关心的。融资方面就有这么几个技巧，好的名字、真诚的谈、形成竞争，最好让投资者来找你，要有必要的宣传。
58同城历史上融了三轮资，除了第一轮，其他都有人在抢。第一轮软银赛富主动找我，是因为公司有一个好名字58同城，他就说本地服务一定会成功。这个年代，怎样让你脱颖而出，好的名字很重要，会让你占便宜。必要的宣传也很重要，告诉大家你的产品代表未来，投资者会找你的，融资成功的概率，投资者找你远高于你去找投资者。在融资的时候还要让投资者适当地竞争。
融资的时候会讨论商业计划书、协议，真正融资的时候真诚很重要，你一定要相信投资商是比你聪明的，他们见过的坏人比你多，他们经历的骗局比你多，所以你真实地把你的情况告诉他，把你的担心告诉他，反而让投资者对你有好的看法。比如58同城第一轮投资的时候，我就坦率地跟软银赛富说，我也不知道我能不能挣钱，我就知道用户很喜欢，很愿意用。他说，你不用告诉你能挣钱，我觉得你在这个行业里面会找到一条路径。
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发表于 2014-1-13 12:29:03