姚发华：做一个正直的商人比赚钱本身快乐得多

姚波

姚发华：做一个正直的商人比赚钱本身快乐得多

http://www.hotel.hc360.com2014年06月05日17:11 来源：慧聪酒店网[url=]T[/url]|[url=]T[/url]

怎么样才能让人们信任你？至少我知道做一个道德高尚，思想正直的人永远会得到人们的尊重。赚钱多少不过是拿来花的，它不能让人变的伟大。你得知道你存在的价值是什么？对，是获得别人的信任、尊重与赞赏。做一个正直而又可爱的商人远比赚钱本来获得的乐趣与满足感多得多——扬州市华鑫旅游用品厂总经理姚发华

    2014年6月18日-20日，准备已久的第二届扬州（杭集）国际酒店用品交易会将在扬州国际展览中心隆重举行。3000人专业买家汇集于此，预计影响酒店、餐饮行业人士1000万人次。本着为交易而来的目的，扬州市华鑫旅游用品厂，这个有着几十年历史的企业，将携重要产品亮相本届交易会，展位号：A27。6月3日，慧聪网采访到了华鑫总经理姚发华，一位酒店用品行业的智者。

姚发华

    姚发华，出生于扬州杭集裔庙村，1973年进入邗江轻工机械厂，1991年下海从事宾馆客房行业的推销工作，于1998年创办扬州市华鑫旅游用品厂至今，时刻以顾客的利益为出发点，生产优质的产品，做令人信赖的供应商，开拓创新，为全世界的宾馆酒店行业服务，争创美好未来。

    关于企业的经营，他有着自己的独特看法——

    我们总是在想，怎么样才能获得客人的认可，无论是产品还是服务，究竟客人们需要的是什么，怎样才能满足大家的需要，并寻找与之共赢的局面。

    我们总是在想，怎样才能有个令大家都满意的销售方式与销售渠道，怎么样才能把我们最好的产品供应给那些优质的顾客，他们彬彬有理又深谙为商之道。

    的确，我们找到了一些切实可行的实施方案，令部分客人很满意，但并不是全部，我们知道市场是细分化的，我们所要做的第一步就是细分客户，尽可能的找到那些需要我们的客人，并为他们提供我们所能付出的最好的产品与服务，并与之建立长期、互信甚至是互相依赖的关系。

    令客人相信你永远是销售第一步。你要做好一个销售人员，最基本的原则就是你必须对你的产品懂的比客户多，对产品所做的努力与研究也要比客人多的多，只有如此，才能知晓客人需求并进一步满足他们。

    怎么样才能让人们信任你？呵呵，至少我知道做一个道德高尚，思想正直的人永远会得到人们的尊重。赚的钱多少不过是拿来花的，花钱并不能让人变的伟大与高尚，你得知道你存在的价值是什么？对，是获得别人的信任、尊重与赞赏。做一个正直而又可爱的商人远比赚钱本来获得的乐趣与满足感多得多。

    扬州市华鑫旅游用品厂，是一家生产型企业，所生产的产品包括：牙刷、梳子、剔须刀、擦鞋器等塑料制品和拖鞋、擦鞋布等缝纫制品以及香皂、产品包装外壳、手提袋等产品，所生产的产品主要服务与国内外广大的酒店市场。拥有自营出口权，产品远销全球各地，深受客户喜爱。企业宗旨：客户至上，质量第一，物美价廉。

    公司创建于1990年，坐落在旅游文化名城扬州东郊杭集工业园区,历经20年的发展，已具有一千多万固定资产，具有出口外贸能力．拥有全自动注塑机,吹塑机，香皂等生产线以及胶印机,自动化牙刷电脑植毛磨毛机等国内外先进设备。