姚天明的创业路: 有艰辛 也有幸福

姚波

姚天明的创业路:　有艰辛　也有幸福

作者： 稿源： 天水日报  2014-07-10 16:33

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姚天明的创业路:　有艰辛　也有幸福

　-本报记者余碧波

姚天明(右)和他的搭档田冬冬

　　“很多人在找工作时都会问:你这一个月发多少钱工资?首先我告诉你,工资不是谁发给你的,而是你自己挣的……”这是25岁的姚天明在他的QQ空间里写的一篇题为《如何收入过万》的日志。

　　6月30日,记者来到位于秦州区七里墩的“动鸣健身俱乐部”,刚一上楼,一个阳光大男孩就热情地迎了上来,那张还略显稚气的脸上,却有着超乎同龄人的成熟和自信。他就是“动鸣健身俱乐部”创办者之一的姚天明。

　　“我在天水师院体育系学的是运动训练专业,从大四实习期开始,就在秦州区的一家健身俱乐部打工,当时工资为500元。”姚天明笑着说道。

　　说起第一次打工经历,姚天明依然历历在目。

　　2011年9月,姚天明已经是一名大四的学生。看着身边其他同学复习考研的考研、考公务员的考公务员,姚天明却不急不忙地应聘到一家健身俱乐部开始了他的打工生涯。

　　“父母一次次催着让我也复习考试,希望将来能有一个‘铁饭碗’。但我心里很清楚,每年全国毕业的大学生有好几百万,但真正能考上的却是极少数。就像我身边的有些同学一样,明知道考不上,但还是一年一年耗时间。我想,我还年轻,我要做点自己喜欢做的事情。”姚天明说。

　　上班第一天,姚天明被俱乐部安排到大街上给行人发宣传单。一张彩色的宣传单在他手里捏了近两个小时,最后,宣传单被汗浸湿了,他硬是没敢发出去。

　　“我怕丢人,也怕别人拒绝我,更怕被熟人看到。”姚天明说。三个多小时后,他终于鼓足勇气,将一张宣传单塞到一位女士手里,转身便“逃跑”了。那一天,姚天明共发出去10张宣传单。

　　“晚上回到宿舍,我做了自我检讨,是赚钱丢人还是借钱丢人?是年轻时发宣传单丢人还是以后推辆破自行车学校门口接孩子丢人?想了一晚上,我终于想通了。”第二天,当他站在大街上继续发传单时,心中一下子释然了许多。半个月后,姚天明已经能与客户侃侃而谈。一个月之后,当他拿到500元工资时,虽然觉得少,但还是很高兴,觉得自己的付出有了回报。

　　“别怕丢人,从基层做起。”姚天明说总结了第一次打工的经历。

　　两个月后,这家俱乐部老板觉得姚天明不仅干活麻利,而且具备管理才能,当即破格升他为部门试主管。试主管就是试用期的主管,虽然不是正式主管,但还是令他很激动。他通过两个月来发宣传单积累的客户资料,慢慢地手里也有了客户,他觉得这些客户都是他一个一个从马路上约过来办的健身卡,自己应该对这些客户的信任给予感谢。因此,客户来健身时他格外热情；有些客户一两次不来健身时,他总是打电话或发短信提醒。

　　“或许一次两次他们感觉不到,但是如果始终如一地去做,他们会认可我,他们开始带周围的亲戚朋友来健身,我的销售业绩也越来越好,销售也越来越轻松,不用再每天发宣传单马路上找客户了。两个月后,我的工资也涨到了1000元。”姚天明欣喜地说道。但紧接着,他在试主管的位置上也遇到了问题,就是管理不住员工,这令他非常苦恼。为此,他专门买了管理学方面的书籍。晚上,秉烛夜读；白天,向其他管理人员请教管理的方法和技巧,理论和实践相结合,没过多久,他的管理方法得到了其他员工的认可,他也成了一名合格的主管。

　　“感恩客户,用赤诚对待相信我们承诺的人。别犹豫,学做管理。”姚天明说。

　　转眼一年,姚天明离开了原来的健身俱乐部,到麦积区另外一家俱乐部工作,慢慢地由部门主管到当一个店的店长。

　　“2011年10月是我最艰难的一个月,俱乐部业绩不好,员工集体抵制我,我萌发了换行业的想法。”姚天明说。当时,他觉得每天都过得很痛苦,每次走到俱乐部门口,他都想掉头往回走。但是,回去,又能干什么?难道复习考试?还是做一名啃老族?不,绝对不行。最终,他咬牙坚持了一个月,在此期间,他看了很多的演讲视频,销售视频,管理视频,慢慢改变了自己的心态,控制自己的情绪,俱乐部也有了起色。2013年起,俱乐部生意也越来越好,他也受到了老板的器重。

　　“不要轻易换行业,遇到再难的坎,咬咬牙,别放弃。”姚天明感叹地说道。这时,他的工资也涨到了5000元。

　　能力的提高,让老板对姚天明也特别信任。随后,老板又将他调到总店当店长。在这里,他接触的会员更多,有能力的员工也更多。他仍然很谦虚地向每一个人学习、请教。

　　“谦虚低调做人,你的生命中就会出现帮助你的贵人。”姚天明说道。经过不懈努力,2013年,他的月收入已过万。

　　“从打工的第一天起,我就想自己开店,自己做老板。”2014年,不甘做一名打工者的姚天明和他的大学同学田冬冬一拍即合,有了自己开店的想法。

　　2014年初,姚天明和田冬冬先后到上海、广州等地,对我国发达地区的健身行业做了实地考查,结合这几年他们打工的经验和在校期间所学的专业,开了目前我市最大的“动鸣健身俱乐部”,俱乐部占地面积约2180平方米,里面有“休闲水吧”“瑜伽”、“有氧训练区”、“动感单车房”等十几个区域。目前,俱乐部的装修已进入扫尾阶段。预计7月中旬,俱乐部将正式营业。

　　“现在,我的健身俱乐部快要开业了,看到新入职的员工就像四年前的自己,分享这些是想让很多人明白,脚下的路是自己在走,命运是自己的双手在创造。我将为梦想打拼,向青春致敬。”采访结束时,姚天明自信地说道。

　　“史上最难就业季”是当下一大热点词汇。2013年699万的高校毕业生人数被人们称为“史上最难就业季”。但今年全国大学毕业生达到727万人创下历史新高,这无疑增大了求职竞争的激烈程度,更使不少毕业生不得不面对“一职难求”的严峻形势。然而,当不少大学生一筹莫展之时,已有一些青年学子通过自主创业,完成着对自身价值的另一种找寻,并以此书写出与众不同的梦想,向自己的青春致敬。