论道2014厨电市场：派德营销总监姚旺盛

姚波

论道2014厨电市场：派德营销总监姚旺盛

时间：2014-12-19 18:05:10来源：万维家电网【厂商稿】作者：李子美

【摘要】

    “杀出来的一条血路“派德厨卫营销总监姚旺盛如是总结了2014年派德在厨卫市场中创造的行业奇迹。随着厨卫市场的竞争激烈程度不断升温，围绕用户为中心的品牌塑造、产品升级、渠道优化的竞赛正在各大厨电企业间悄然揭幕。

“杀出来的一条血路“派德厨卫营销总监姚旺盛如是总结了2014年派德在厨卫市场中创造的行业奇迹。随着厨卫市场的竞争激烈程度不断升温，围绕用户为中心的品牌塑造、产品升级、渠道优化的竞赛正在各大厨电企业间悄然揭幕。而派德作为一个全新的厨电品牌又是如何在这场厮杀中脱颖而出成为2014年厨电市场的奇迹呢？派德营销总监姚旺盛给了所有人答案。

  “成功没有捷径可走，一家企业要做大做强，首要找准适合自己的路！”这位80后老总在谈及市场、行业及派德自身发展时显露出完全与年龄不相符的专业以及清晰的逻辑思维。“以用户为中心打造品牌，那么你的品牌用户到底是谁？”姚总抛出的问题将一个宽泛的战略发展论调落实到了企业发展的实处，从派德的广告语“新居必备，派德厨卫”所有人都认为，派德的目标人群是三四线市场的新居消费者，但姚总给出的答案却大相庭径：“与其他品牌一样，派德也坚持以用户为中心，但现阶段派德的核心用户是全国各地的经销商与代理商。派德首先要做的是服务好全国各地的经销商。”

  签约华少为代言人带来行业史上最奇葩的广告片，砸入重金广告投放央视、湖南卫视、浙江卫视，2014最热的两档节目《我是歌手》和《中国好声音》都收入囊中，众人眼中的派德像是卯足了劲要在市场上大展拳脚！但姚总的一番解读让所有人都恍然大悟“消费端的品牌知名度要提升，但更重要的是为了帮助派德在行业端建立良好的品牌形象，而真正让派德在2014年制胜的法宝正是一支年轻的80后营销团队。”

  “敢打、敢拼、肯学、肯钻”说到派德这支年轻的80后营销团队姚总不禁露出了一股傲气：“大多数厨电企业还将营销成员当成“卖货”的销售员来干，而我们派德的每位营销成员都是真正懂营销、懂行业、懂产品、懂消费者的营销高手”派德这支“尖刀营”为经销商打造的5S标准：店面形象，团队建设、广告投入、促销推广全方位一站式的为派德行业客户解决了选址建店、业务员培训、品牌区域推广到活动促销开展等一系列问题。

  有了标准更需要强大的执行力来实现客户服务，而执行力正是让姚总最引以为豪的：“派德的执行力不是靠管理层任务指标下压，不是靠金钱攻势诱导，而是真正将派德”‘把经销商伙伴当兄弟，与经销商兄弟共成功’的品牌服务理念灌输给这支年轻的80后营销团队。“传统企业营销过程中为了完成任务、追求奖金指标一味的要求经销商进货压仓，而不考虑如何帮助经销商提升销量，做好售后等工作，渠道升级如春梦一场。优质的经销商客户将会大大提升企业与品牌的造血功能，而派德也深知此点，与经销商的业务员一同扫街，为了做好一场促销活动与经销商一同奋战数天，为了做好门店销售员的培训讲到咽喉冒火，以“勤”制胜，真“情”相待，每一个细节的付出都表现出派德营销团队与经销商共成长的决心。

  姚总说：“正是我们这支年轻的80后营销团队为派德在行业内打造了良好的口碑，服务好每一位行业客户同时也服务好每一位消费者，才创造了派德2014年的行业奇迹”

  年轻不仅体现在派德品牌与团队的年龄上，更体现在派德品牌与团队的理念之上！从产品到定位，从服务到理念，派德的红色旋风带着扑面而来的朝气为厨电行业带来了一股新的潮流。在面对未来的渠道转型升级与消费端品牌提升的战役中，派德这枚新品牌的优势将越发明显。