东莞姚国华：做“理想主义”的东方爱婴人

姚波

东莞姚国华：做“理想主义”的东方爱婴人

2016-2-26 14:01:26来源：财经首页

摘要：东莞姚国华：做“理想主义”的东方爱婴人

作为一个“乡音难改”的山西人，即便是在广东待了许多年，一说话仍然带着北方人特有的口音和爽朗，她就是姚国华，今天接受采访的主人公。

东莞樟木头中心负责人姚国华

遇见正确的人，做正确的事

加入东方爱婴之前，姚国华在国外做着管理相关的工作。虽然工作稳定富裕，但是不甘于平静的她却逐渐萌生了创业的念头。经过一番研究，加上也想为自己的宝宝做点什么，最终她将着重点锁定在了早教行业。

“其实最初真的是对这个行业一无所知，算是从0开始。我决定做早教了之后，朋友向我推荐了几个当时国内比较著名的早教品牌，其中大力推荐的就是东方爱婴。经过一番对比和考察，我自身也比较倾向于东方爱婴，我认为它的课程非常科学，觉得会给宝宝们带去很多帮助。08年正好我回北方，就直接去到了北京总部，从此我成为了东方爱婴大家庭的一员。”谈到和东方爱婴的相识，她向我们娓娓道来了这样一番缘分。

08年开业至今，姚国华也算是东方爱婴大家庭的一位资深伙伴了。可是从她言语中流露出来的对东方爱婴的热情，反而像是刚与东方爱婴相识。8年的时间，仍然保持着最初的热爱，如果用一句话来描述，那应该是“多幸运，在正确的时间，遇见了正确的人，做了正确的事情”。

宝宝父母的一声夸赞，最让人感动

“没有什么事比听到宝宝父母们的肯定更让我高兴，也算是有着小小的虚荣心吧，但是背后是带给我的深深的感动。那种心情，真的不知道该怎么形容，说是热泪盈眶应该也不算是夸张，真的有那么震撼，因为你做了一件好事，然后受到了最好的肯定。”当姚国华说出这些话的时候，我们真切的感受到了她的快乐，那种快乐真的能够感染到别人，让周边的人不禁想一起跟她分享喜悦。

姚国华自己的两个宝宝，都在自己的中心里上过课。而通过自己宝宝的上课经历，她也给我们传递了这样的信息：早教，给一个宝宝的帮助是难以想象的，但是这真的是一个长期的需要坚持的过程。你付出了多少，最终就将会收获多少。她的两个宝宝都上了东方爱婴的课程，但有些遗憾的是，因为她的大女儿上课的时候都3岁多，快四岁了，上的课就是音乐二段和数学课，而她的小女儿从6个多月就开始上课，参加了东方爱婴的全部课程。作为父母，如果让她站在客观的角度上来说，她认为她的小女儿明显受益的更多。“小女儿在中心待得比较多，连来上课的父母们都会问说这是谁家的孩子，怎么这么聪明。我心里高兴之余，更坚定了早教对一个孩子的重要性。”

在姚国华看来，东方爱婴的课程对宝宝个人能力的提升还有好习惯的养成是非常有帮助的。越来越多的父母也认同了这一点，总是问她，能不能把后续的年龄段的课程都加上，这样宝宝就能安安心心的在这里上课了。当然，家长的认可跟每一位中心员工的付出都是分不开的。“我有一个非常棒的团队。从我加入东方爱婴至今，那些最初的老员工都还在。不离不弃这四个字，我们都做到了。最初的我们也会有矛盾，需要磨合，但是无论怎样，我们一起走了这么远，感激的话放在心里，今后的日子，我知道我们还会继续一起走下去。”

做理想主义的生意人

现在很多的早教中心，为了能让更多的潜在顾客成为会员，课程销售甚至授课教师都需要有非常好的销售技巧，然而在这方面，姚国华中心的所有员工都是不太擅长的。

很多盟商伙伴，甚至会员家长给姚国华的中心老师最多的一个评价是‘朴实’。因为姚国华自己就是不太擅长销售的一个人，然后员工可能多少也都会受到她的影响。中心里一直提倡的是老师想给予家长什么，是可以通过事实去证明的，而不是以将东方爱婴的课程说的多么好，或者大力搞促销活动这种方式来吸引顾客，顾客是拉过来了，但也许这并不是顾客深思熟虑的一个结果。“我们宁愿让他一点一点，真实的感受到我们的优秀之处，那么到时候顾客的认可度会更高。最起码我认为，做教育还是要从本质出发，就是要专注的做教育，品质好，口碑自然就好，那么生源自然就多，我更喜欢这种脚踏实地的感觉。很多时候，家人或者朋友也会劝我，说你做生意，肯定还是要考虑销售、赚钱这些，中心的基本运营是离不开这些的。但是我就是有些“理想主义”的人，我觉得教育是很神圣的事，我不想因为其余的原因而盖过教育的本质。”

她坚信，只要将课程理念传递给会员家长，他们自然就会分辨对他们是否有帮助，这才是给到中心的最直接的反馈。而大家付出的这一切，总有人会看到，成功不会辜负脚踏实地的人。

结识新伙伴 做快乐爱婴人

姚国华加入东方爱婴印象最深的一件事，就是结识了许多盟商伙伴。每当她有问题，或者遇到什么困难的时候，东方爱婴的盟商伙伴们都会热情的去帮忙，以过来人的身份去传授经验，无论是东莞，甚至是整个广东省的盟商们，都会伸出援手，这个让她非常感动。“当然，如果他们需要帮忙，我也会义无反顾的伸出援手，因为我们都是爱婴大家庭的一员。”

中心老师合影

正是因为盟商们的共同努力，东莞地区人们的早教意识也在一天天的不断增强。越来越多的人走入早教中心，每年定期举办的大型公益讲座也会有更多的人愿意来参加，这对所有的盟商来说，就是最好的回报。

“孩子头三年经验的重要性，远远超过我们过去所想象的，婴儿和学步的孩子，每个生活中简单的动作都是他门日后一切发展的基础。没有什么工作比抚育头三年的孩子更重要。”美国心理学家怀特的一番话，也道出了姚国华的心声。我们祝愿这位理想主义的中心负责人未来越做越好，将早教意识带入万千家庭，也期待有更多专注教育本质的伙伴加入到到东方爱婴。

东方爱婴东莞樟木头中心地址：东莞樟木头柏地东城路5号103