姚毕国：敞开思维 共同推动行业的发展

姚波

姚毕国：敞开思维 共同推动行业的发展

2016-09-19 14:25来源：中国网

【摘要】 站在行业的角度来讲转型升级，帮助行业做一些转变这是石猫的初衷。

近年来，石材市场经济开始走下坡路，造成千军万马过独木桥的窘状，众多中小企业面临淘汰危机。生意难做，成了石材人的“口头禅”，也成了很多传统石材人守株待兔的借口，止步不前。但纵观那些生存态势良好的企业，不再坐以待毙，打开传统的思维模式，主动出击，也为自己打下了半壁江山。

2011年，石猫总经理姚毕国一手创办“麦石”杂志，即石猫平台的前身。2013年，经过两年多的经营，姚毕国意识到传统的媒体思维已经无法满足市场的需求，恰巧遇上志同道合的合作伙伴，说干就干，从杂志升级到线上平台，完成了惊艳的变身。

不断尝试，追求极致

目前石猫以搜索为主，号称石材界的“百度”。 通过石猫平台石材人可以自由交流，卖家可以找到买家，买家可以找到卖家，自动促成企业间的合作。现在石猫基本的搜索功能已经实现，平台也在慢慢完善，在石材行业内的搜索量也位于前列。

“从搜索功能来说，以前杂志信息量有限，针对性弱，难以找到客户相应的产品信息。而石猫把大数据植入到信息平台上，客户想搜什么产品到石猫上搜一下，就可以搜到相应的供应商，节省了大量的时间成本，实现了一个大跳跃”姚毕国告诉记者。信息所取代是一个必经过程，石猫慢慢做到这点，对准了市场的要求，为客户提供地方无限的信息资源。

乘胜追击，5月份石猫首先在北京成立了分公司，接下来10月份上海分公司也马上要成立，到年底可能还会成立成都分公司，加上水头四个点，集中辐射全中国石材。姚毕国说未来每个市场都会有石猫的运营站，布局覆盖全中国石材市场，这是石猫的第一个愿景，即实现信息的互通。第二步，根据用户的需求，实现石材“百度”到石材“淘宝”“京东”等模式的转变。石材是一个重型的货物，怎么样在网上更好的销售，这些问题在后期也会慢慢的解决。现在石猫还在第一步的基础上，未来会一步步走的更远。

近年来，石材人的接受能力提高，对新事物的信任度也大大提高。石猫率先抓住这个契机，从杂志到搜索平台，从地推到线上推销，打通了自身的知名度。石猫发展到今天这个地步是姚毕国不曾想过的，一开始他只是抱着尝试的态度，在不断的尝试中，石猫认可度在不断的提升，这是一个惊喜的收获。现在，石猫也开通了微信公众平台，客户根据自身的不同习惯，可以自由选择在APP上或是直接上微信平台上搜索，接下来也会开通网站，打造多路口的搜索平台。

在实现了搜索功能的基础上，未来石猫也会不断尝试，促进行业的线上交易的便捷。这是很难的一条道路，石材不是一个常规的商品，需要石材人把它打造成一种标准化的东西。假设石材能变成一种商品，石头搬到线上就很简单，线上线下的产业链模式也有了可能性。

相互扶持，实现共赢

如今石材人都在研究石材线上交易，渴望从中找到企业的突破点。在姚毕国看来石材企业的转型升级并不是一家企业改变的了的，自身企业的转型升级也不算是转型升级，更重要的是石材人一起把心敞开，打破以前的传统模式，抱团实现突围才是解决之道，这是石猫很乐意去配合的事情。

站在行业的角度来讲转型升级，帮助行业做一些转变这是石猫的初衷。未来石猫全国布点完成后，把加工商、采购商全部连接到一块，才能真正为行业带来便捷。“这条路得慢慢走，不一定是我们走成功，但必定要有一些人首先站出来帮助行业做改变。”姚毕国如此说道。信息化时代，外地人还是来水头找石材太浪费企业成本，软件的出现慢慢改变客户的传统思维和体验，以后客户在北京就可以查询水头的石材信息，这是未来石猫的一个愿景，也是很多做APP的人的一个愿景。

良性竞争对一个行业来说是一种进步，也是行业的一种相互推动。慢慢转换石材人的传统观念，接受互联网思维，这是一种进步。一个人没办法推动行业的转变，软件公司越多越好，通过良性的竞争推动，共同助力石材行业的发展。未来石猫会做的更全更便捷，建立大数据库，提高自身的知名度，等到打通了中国市场，才去尝试第二步。这两年打好基础脚踏实地把全球的石材信息整合在一起，与石材企业相互依存，实现共赢。

今年，姚毕国牵头成立了石材电商协会，把媒体同行聚集起来，整合各自的优势，再服务整个石材圈，这是协会的初衷。协会刚刚起步，还在寻找志同道合的人，实现资源整合和共享。未来，石猫也会不断寻求新的突破，有望在11月8号水头展，推出石猫扫一扫功能，通过这个功能客户在平台上可以查询未知石材名字，辨识度达到80%，让我们共同期待那一天的到来。