结缘玉柴

姚波

结缘玉柴 ——姚光耀再就业的启示(上)

本报记者 姚桂林 周桂 结缘是发财最好的方法。 钟祥市耀鑫机械公司与广西玉柴机器股份有限公司结缘，创造了王子与灰姑娘的造富传奇，传承了创业任何时候都不晚的佳话。 2005年5月，钟祥市耀鑫机械公司组建成立。十年磨剑，发生巨变。生产区从100平方米的小作坊裂变为近万平方米的现代化厂房；加工维修服务品牌从玉柴增长为玉柴、奇瑞、中集特种车；业态从汽贸裂变为汽贸、制造、维护、物流、LNG加气；员工由最初的七八人快速增长到现在的100多人。 玉柴达人。钟祥市耀鑫机械公司开玉柴机器销湖北的先河，连续4年被评为玉柴核心服务站，在全国3000多个服务站中享有盛誉。 玉柴就是发财。钟祥市耀鑫机械公司总经理姚光耀对此深信不疑。 姚光耀今年63岁，原在钟祥市活塞厂从事销售工作，对汽车行业非常熟悉，他觉得做汽车售后服务的回报和前景都挺好。刚下岗时，他就想建一家汽车售后服务站，一家自主民族品牌的服务站。 资金缺、人脉少、年纪大，怎么办？“信心门里有无尽的宝藏。”姚光耀说，你有信心，财富就在你的心里。凭着对广西玉柴机器股份有限公司的了解，他与厂家联系，表决心建服务站。 让梦想照进现实，关键在于行动。姚光耀说，理想号召人，利益团结人，行动造就人，牵手玉柴，肯攀新贵，主动结缘是不二的法门。 从“玉柴机器，王牌动力”到“绿色发展，和谐共赢”，玉柴的每次跨越，都是对客户服务的提升，总是优先考虑客户的利益。 如果说燃料能量为100%的话，那么一辆在公路上行驶的卡车，其发动机将消耗全部燃料的69.2%左右，传动系统将消耗5.4%，制动系统将消耗2.2%，空气阻力将消耗10.9%，滚动阻力将消耗7.1%，还有包括附件等其他方面的损耗。从以上数据可以看出，发动机是影响卡车燃油经济性的主要因素。正是基于这样的考量，玉柴机器一直在寻找“省油”的途径，想方设法帮助客户实现“省油赚钱”的梦想。 姚光耀主动投入玉柴的怀抱，将玉柴的理念融入心中，倾我所有，尽我所能，付诸行动。 姚光耀说：“我们要发财，要生存，结缘非常重要。要扩大玉柴的用户，关键是要创造玉柴与用户相识相知的机会。” 没有平台，自己搭；没有机会，自己找。2005年5月底，姚光耀从玉柴公司购买了2台柴油机，安排在钟祥2艘货船上，供客户试用。货船从钟祥运货至上海，一个来回节省柴油5吨多，节约机油200多升，还节省了1天的航运时间。 一生二，二生三，三生世界。短短十年里，玉柴机器在湖北销售量达上万台。仅此一项，全省年可省油30万吨，其中荆门市可省油2万吨，500个用户户均省油20万元。油烧少了，尾气排放低，更有利于保护环境。凭借实践积累，玉柴机器获国家节能冠军称号，被评为环保发动机。 人人都想创业，但更多的人一想到创业就自然会想到“我没有资本”“我没有关系”等等现实问题，继而放弃自己的梦想和追求。其实，在经济社会学中，关系被称为社会资本，是一种需要投入才能创造价值的资本品。湖北、广西，相隔千里，姚光耀创办玉柴耀鑫，续写了王子与灰姑娘的新篇。 王子与灰姑娘的创富故事，是每名创业者心中永远的梦。姚光耀的梦想成真，或许能给我们一些参考和启示。