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姚波

姚代峰：水产“小生意”做出全国大市场(组图)

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2014年10月23日11:52 |

扬州网-扬州时报

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姚代峰

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　　这是一家在网络上几乎搜集不到多少信息的扬州本土企业，这是一位几乎没怎么被报道过的扬州企业家。然而，就是在这样一位低调企业家带领下的低调企业，却将水产品干货生意做出了亿元销售级别的全国大市场。他的创业故事对我们会有怎样的启迪？让我们共同走进姚代峰的世界。

　　结缘之路

　　陕南娃来到扬州当“兵哥哥”

　　姚代峰，男，汉族。1973年11月出生于陕西省丹凤县峦庄镇马坪村桥山组—这是一个自然风光优美的地方，但由于交通闭塞，贫穷和落后一直困扰着质朴敦厚的人们。正是在这样的环境里，姚代峰度过了他的童年。1988年，初中毕业的姚代峰和千万个梦想改变命运的山里孩子一样外出打工，但是一年时间既没有存下什么积蓄，又没有学到什么经验。打工生涯只能算是他生命中一段极其短暂的插曲而已，接下来，从小就向往一身橄榄绿的姚代峰一头扎进了军营，从此，他的人生轨迹与千里之外的扬州渐行渐近，直到正式“结缘”，并在扬州书写了一段水产“小生意”做出全国大市场的商业神话。

　　当兵3年，姚代峰并没有选择退伍，而是来到位于扬州的兰州干休所继续当起了志愿兵，而这一干就是8年。在这期间，经受了严格训练的他，体魄更加强健，心志也更加坚定。8年时间，在姚代峰刻苦训练和不断自我提升中悄然度过，但是天下无不散的筵席，1999年，在军营中前后度过了11年的姚代峰复员，离开了部队，抱着“今日的分离是为了明日更好相聚”的他，开始了人生新的篇章。

　　创业之路

　　辞去国企工作 蹬三轮去送水产

　　复员后，26岁的姚代峰被分配到扬州江扬造船厂，从事安全生产管理、监督工作。这时候的他，在管理工作方面已经开始展露才华，他在内部采取了颇有创新的激励机制，激发部门员工的工作主动性，工作第一年，单位的安全生产工作就在扬州获奖，而他自己也获评扬州交通系统优秀安全员。

　　按说，大企业工作、干活不累、工资不低、事业又开了个好头，此时的姚代峰应该继续他在江扬造船厂的职业生涯，然而出人意料的是，仅仅过了一年多，2000年11月，他竟然辞职了！

　　姚代峰为什么要辞职？为了创业。创什么业、又如何创业？—姚代峰选择了水产代理行业，怀揣着5000元和伙伴一起，开始了他的创业之路。“说白了，就是蹬着一辆三轮车，从当时的大水湾水产批发市场进货，然后往各家大小超市、菜场送货”，姚代峰回忆说，由于本钱少，又没什么经验和人脉关系，一开始只能从大户手上接些人家不愿意做的“小生意”自己去跑腿，有时候顶着烈日送一箱货到菜场，只能挣五毛钱，但是这种艰苦并没有浇灭他的创业热情，“长期的部队生活磨炼了我的意志，这点苦算什么呢？”姚代峰介绍说，因为一直有理想在，所以无论是风雨交加，还是烈日炎炎，他总是一如既往地坚持，他总能保证自己产品的良好品质，并且总是用微笑面对每一个人。

　　正是如此，他的朋友越来越多，生意也越做越大，口碑的日积月累，终于在2002年为他带来了生意上的质变：优质的服务打动了一位老客户，在这位被姚代峰称为“贵人”的老客户的引荐下，姚代峰打开了泰州世纪联华超市的大门，也为他后来的全国大生意打开了一扇具有历史意义的“大门”。

　　发展之路

　　从5000元起家到年销售额1.6亿

　　“我创业的一路，都承蒙不少贵人相助，这些贵人中，有老客户、生意上的伙伴，还有部队里的老领导、老战友。”姚代峰说，当2002年他创立江苏海东水产食品有限公司时，资金方面尚捉襟见肘，部队中的老领导、老战友这时候向他伸出了援手。“海东水产”成立后，公司主要经营海产干货、鱼丸火锅、冷冻水产品、海蜇产品等，于2003年进入扬州大润发后，生意局面一举打开，此后先后成为华东地区大润发、世纪联华、乐天玛特、家乐福、乐购等大型超市的合作伙伴。

　　水产食品生意一路高歌猛进，但这只是姚代峰“大商业构想”中的一条“支线”而已，翻阅公司创建后的“日志”，记者发现姚代峰几乎是每年都要来一次“大折腾”，他的产业链条也成发散式成长。现在在姚代峰的名片上，除了江苏海东水产食品有限公司外，还有浙江舟山恒荣食品有限公司、扬州坚峰贸易责任有限公司、扬州海东农业庄园有限公司、扬州双星光电有限责任公司、扬州市职来职往有限公司等下属企业的名字，年销售额能达到1.6亿，对于当初5000元起家、靠一辆三轮车送货创业的姚代峰来说，这恐怕是个用“天文数字”也不足以形容的成就吧！

　　管理之路

　　既有军事化管理 又有战友般深情

　　随着生意的日趋壮大，姚代峰的团队，也从当年创业时的两个人，发展到目前的500多人规模，对于团队，姚代峰始终坚持他的“准军事化管理”模式，强调团队的执行力，要求任何事情“只有提前、没有拖延”，姚代峰说这都是10多年军营生活留给他的无形财富。而另一方面，姚代峰对待他的团队时，又一如部队中战友一样亲密。

　　2008年，他对公司机制进行了一次重大调整，将所有超市网点的一般销售利润，都奖励给该网点负责人，后来这一机制又细化到网点负责人可以自主招人，这样一来，人权、财权全部下放，相当于所有的中层干部都自己成了“老板”，积极性自然大大提升。“如同军队一样，企业只有思想统一，拧成一股绳才有希望”，姚代峰说，企业想着如何让员工“发财”、提高收入，员工才能想着如何为企业做贡献、推动企业发展，同样，员工有困难时企业倾力帮助，企业有困难时员工也才会尽心尽力。

　　军事化的管理加上战友情谊一样的人文关怀，留住了人心，目前江苏海东中层区域经理共计35人，其中公司开业之初的元老、连续服务12年以上的有15人，8年以上的有15人，6年以上的有5人，所有的中层在过去的6年时间内无一流失。

　　展望未来，姚代峰说，他只想带领着公司伙伴们继续朝更好的生活去奔跑，同时在自己的能力所及范围，反哺社会。记者 严峰 文/图

　　作者：严峰