姚君强：让校园生活更便捷

姚波

2015 年 3 月 10 日 星期 二


整合资源建微信服务平台 全方位满足学生日常需求
姚君强：让校园生活更便捷

姚君强

姚君强（中）和其创业团队部分成员

渤海早报记者
刘国栋 文并图
学习体育教育的姚君强自嘲“头脑简单、四肢发达”，但他认为这正是自己创业的优势，因为实践永远比想法更重要。
作为一名体育生，姚君强自信自己比其他创业者更懂得“坚持”的意义。用他自己的话说，“这是体育带给我的，体育生创业有着先天的优势”。
自嘲体育生创业 有着先天优势
农历正月初七，当许多学子正沉浸在春节假期的欢乐氛围中时，面临毕业的姚君强便离家返回了校园。他回来如此之早，不是因为自己即将毕业急着求职投简历，而是忙着为大学生“粉丝”提供一些更多的求职机会。
“正值毕业季，公司还有许多事要准备，我早就急着要回校，父母强行挽留，才一直拖到现在。”姚君强笑着说，他一狠心便背着包走出了家门，有点壮士一去兮不复返的感觉。
当日下午，刚从家返校的姚君强，没来得及收拾屋子便急着去了一家大型企业。了解对方的招聘需求后，便把该企业的招聘信息传到了他的“天天校园”微信服务平台上。“急‘粉丝’所急，想‘粉丝’所想，才能增加与用户的黏合度。”他说。
“学车不难”“职场天地”“门票玩乐”“教务系统”“完美毕业”……打开“天天校园”服务平台，16个模块整合了天津师范大学和南开大学大部分服务资源，涵盖资讯、美食、娱乐、求职、创业、社交等方面，全方位地满足了学生们校园生活的日常需求。姚君强说，他们创业团队的朴实和高效的办事风格，使得该平台运营近一年来，有了近两万“粉丝”。
姚君强来自山东济宁市的一个小农村，2011年考入天津师范大学，学习体育教育。创业团队有好几个人都是他的同班同学。按照他的逻辑，一个“头脑简单、四肢发达”的体育生，走创业路有着先天性优势。
“创业今天很辛苦，明天更辛苦，但后天或许变得会很美好。而创业过程是一个‘逢山开路，遇水搭桥’的过程，很难一次性计划好所有步骤，这就需要坚持。只要能坚持走下去，就成功了一半。体育可能让我们比一般人更懂得坚持的意义。”姚君强说，就像创业“教父”马云所说，创业确实艰难，大部分人都死在不坚持的路上，但只要坚持总会有机会走出来。
同时，在姚君强看来，“创业者必须要做自己喜欢做的事情，只有做自己喜欢的事情才能专注，才能坚持。体育也教会了我们积极努力与拼搏，这也是一个创业者必须要具备的品质。”戴着一副黑框眼镜，手舞足蹈地谈论创业心得时，“90后”的姚君强表现出了与自己年龄不符的沉稳与成熟，特别是从他那双坚毅的眼神里，你可以感受到一股倔强劲儿，以及他对事业的那种野心。
别人玩“穿越”时 大二生嗅到商机
2012年的毕业季，南京各大高校校园内刮起一股“民国风”，许多即将走出校园的大学毕业生们穿上民国时期学生装，在校园各个景点留影，纪念美好难忘的大学时光。许多“民国风”毕业照在人人网上被大家争相转发。照片里穿着蓝衫黑裙、扎着两根麻花辫的“小清新”女生让不少同学羡慕不已，而男生的军服样式校服和中山装更显示着革命气息和青春朝气。
在大多数学生欢乐“玩穿越”的时候，正读大二的姚君强从中嗅到了商机。“当时也不知道什么是创业，就是想赚点生活费，给家里减轻点经济负担。”姚君强说，“在南方高校盛行的‘民国风’毕业照迅速席卷大江南北，但天津的几所高校内却没有租赁类似服装的商家，我便从淘宝上订购了20套服装出租，没想到订单特别火爆，每天都被订光，后来又订购了50套，仍供不应求。”
在掘得第一桶金后，姚君强尝到了创业的甜头，在做毕业服装租赁的同时，他又盯上了校园情侣们的口袋——准备卖玫瑰花。“刚开始我找了几个同学从曹庄花卉市场大批进货后进行分销，最后直接在人人网上建小站进行销售。最红的时候有200多人进行分销。”他说，“当时干得特别起劲，接到购花订单后，马不停蹄地赶往曹庄，有时候一天跑好几趟都不觉得累。”
后来，姚君强也把毕业服装租赁搬到了网上。虽然租赁点设在师大，但租赁者不仅有本校学生，还有大量的外校学生。“当时有几名天津工业大学的学生租服装正在拍照，无意中碰见了人民网的记者，经媒体报道后，我的生意多了许多顾客。”今年的毕业季，姚君强为毕业生准备的是结婚礼服，他期望租赁生意能够更加火爆。
2013年底，姚君强的创业阵地转移到微信上。“微信上有服务号和订阅号，我也不知道有什么区别，一位朋友说服务号主要是公司用的，订阅号主要是商铺用的，感觉用于公司更‘高大上’便选择了服务号。”姚君强说。
有了服务号后，因无钱进行后台建设让姚君强犯了难。当时的他手头拮据，所赚的钱投到了购买毕业季的服装上，一时难以凑齐。万般无奈之下，他请一位师兄投资入股，经过百般祈求，师兄借给了他一部分启动资金。“他知道我的毕业服装租赁项目做得不错，对我很有信心，知道我不会赔。”
成员奋斗不离不弃 健身房中遇“贵人”
靠着借来的钱，姚君强创办的“天天校园”信息服务微信平台终于上线，并在西青区凌奥创意产业园的帮助下，注册了天天科技有限公司。“在园区内办公，场地两年内免收费用，这一项为公司省下了不少钱。”姚君强说，他很享受现在做“CEO”的感觉，但自己更是一个打工者，只不过老板是自己而已。
为了给“天天校园”服务平台做宣传，姚君强和他的团队跑了许多学校，找了许多老师。不仅能看到他们在各大高校发传单的身影，甚至在食堂餐桌上也能找到“天天校园”的二维码。“那段时间很辛苦，团队的每个成员几乎每天都在外面跑，晚上到公司聚集汇报战果。”他说，现在回想起来，团队成员在没有经济报酬的情况下对他不离不弃，这种情感是他一辈子都难以忘记的。
“其中一个女成员，家人让她准备复习考试当老师，但她不愿意。我就说，你去考吧，创业项目的前景有太多不确定性，说不定就黄了。但她依旧不肯，她说，这个项目不行咱们可以找其他项目，她就是喜欢创业的感觉，尤其是跟着‘天天’团队创业。”姚君强说，队员的如此信任让他不得不玩儿命地干活。皇天不负有心人，短短三个月，“天天校园”服务平台在姚君强和团队的努力下，“粉丝”达到两千人。
机遇总是留给有准备的人。一次偶然的机会，姚君强结识了渤海早报。“团队中一个哥们在健身房锻炼，认识了一个企业负责人，他和渤海早报合作搞校园活动，人手不够，想让我们找一些兼职人员，我们便前去帮忙，也因此与渤海早报结缘。”
去年4月，由渤海早报主办的天津市校园科技文化节活动在天津师范大学开幕，这是姚君强与渤海早报首次合作。找地点、做宣传……姚君强忙得不亦乐乎。活动现场的大部分学生都成了他们平台的“粉丝”。尤其是“天天校园”服务平台经报道后，影响力大增，“粉丝”数量直线上升。
随后，姚君强不仅拿到了天津游戏动漫博览会票务代理的活儿，还承办了网游《英雄联盟》战队报名活动策划、麦当劳“520”全国招聘周天津地区活动策划及和畅连锁餐饮校园宣传推广等项目。
姚君强介绍，企业发展信誉最重要，他们在合作过的众多企业中有着很好的口碑，主动帮忙介绍业务的不在少数。“许多企业表示今年的活动还交给他们去做。”
当下以公益为主 为生存苦思盈利模式
“天天校园”信息服务平台在姚君强及其团队的努力下日益发展，为拓展南开大学校园业务，去年年底，公司成立了南开大学部。其负责人倪伟是南开大学的一名大二学生，他说：“南开大学的创业氛围很浓烈，学校搬到新校区后，对‘天天’的发展是个机遇。”
在和记者的谈话中，姚君强在提及公司发展的同时，更大的顾虑却是公司的生存问题。“一份创业计划书不在于多完善，而在于盈利模式。盈利模式能不能赚钱，这才是企业存活的关键，这才能决定公司能否吸引到资金，其他说什么都是有点扯。”姚君强说。
“天天校园”信息服务平台上的16个模块，除了完美毕业模块外，基本都是公益性质的。姚君强说，完美毕业模块目前提供毕业服装租赁和摄影服务，公司至今能存活下去靠的就是这部分服务赚取的资金。目前，他们的毕业服装租赁服务已覆盖天津各大高校，累计成交近万单。“但这对公司的长期发展而言，显然是杯水车薪。”
今年他们打算在现有积累的基础之上，在纵向发展上以合作的方式开展专业化就业培训、教育咨询等服务，同时，变现阶段服务对象为价值输出，延伸目标服务群体，再以合作方式拓展横向发展空间。这只是他初步思考的盈利模式，结果如何还得看执行效果，“毕竟有近10个人要跟着我吃饭，我总不能让他们饿着肚子打仗。” 姚君强笑着说，“但无论如何，我们都会将创业之路坚定不移走下去。”