昔日一天三个“百万” 成就今日的“姚百万”

姚波

昔日一天三个“百万” 成就今日的“姚百万”

  文章来源：安徽职业技术学院     
昔日一天三个“百万” 成就今日的“姚百万”
——访我院94届毕业生姚辉


    一、工作之初 一天做成三张百万大单
     姚辉一直渲染他对平安的一往情深：来平安后才发现来的太晚了；来平安后才发现以前的时光简直是浪费。类似的话他说了又说不厌其烦神态颇似一个热恋中人。
     姚辉，安徽黄山人，1991年到1994年在我院（原省轻校）就读于英语专业，后又就读于安徽大学英语系。在校时均以干部、红人面目出现，用他同学的话来说就是“他一直是个真面角色”。毕业之初，他的工作之路也不是很顺利，为了户口，毕业后来到宁波新乐洗衣机厂做进出口贸易，后来又到珠海工作过，但最后还是在宁波落户。问及宁波印象，他倒远兜远转、答非所问：“应该说是平安的魅力。”姚辉有一个梦想，拎两只皮箱到一个陌生的城市挑一种富于刺激性的工作，赤手空拳打一片天下。他东张西望挑挑拣拣之后一头撞进了平安。其实说“撞”进来一点也不为过。实际上刚来时，他对保险、对平安的了解几乎为零，完全是抱着试试看的心态。
     毕业后的两年，也就是1996年的6月，他进宁波寿险开始推销保险，一个月后就转正了。7月30日他一气做成了三张百万大单，成为拧寿险史上第一个做成个险保额百万单第一人。9月8 日受命单枪匹马组建营业部，就此做了宁波办事处15个营业部经理之一，9月15日，再次签来两张百万大单，96年底，又带来一份百万大单，这第六份百万大单他留给了自己——为自己担保百万，当属平安第一人，中国保险界第一人。姚辉还煞费苦心而天衣无缝地把自己的营业部命名为黄山部，他的部属则将计就计、干脆回敬他为“黄山灵魂——姚百万”。说起他的黄山部，还是同事一句话所激励的。在姚辉刚尝到推销保险的甜头，开始沉迷于做一个资深业务员的梦想时，时任宁波办事处主任的曹湛却当头棒喝：你有本事就自己拉起一个部来。正是因为这句话，宁波寿险就多了一个黄山部。这位曹主任还说出了姚辉的两个特点，一是不服输；二是敢为天下先。
     二、“辉”来天缘 却离开“平安”
     在谈话中，他给我们说了个“辉”缘的事。那一天，姚辉走在街上，不经意间一快名为“足辉贸易公司”的牌匾闯入眼帘，姚辉已经走过去好一段距离，脑子里却灵光一闪——那足“辉”与姚“辉”之间没准有某种天缘呢？他折回来，走进来。就此开始了宁波与镇海之间长达一个月的往返奔波，那是因为足辉老板有公司在镇海。一个月后，3份百万大单——老板、老板娘及其合伙人终于都被他“俘虏”过来。一次大单，二次大单，到三、四次是就顺畅多了。
     这么多百万大单在平安的历史上也是个奇迹，这使他被称为平安第一人。他的初中同学兼黄山部同事洪加华对此深信不疑：姚辉成为宁波寿险百万大单的始作俑者、再作俑者，决非偶然，他的保险意识和个人性格决定他必然这么走。他的而后来他为自己买的那份保险，则是出于切切实实一片孝心，也出于对保险的真正深入的理解。姚辉认为自己父母在而远游，为年迈的双亲考虑，此举责无旁贷、天经地义，当然为自己投保百万之举同时也成为他攻克大单时的有力武器，遇到客户反问，他可以底气十足地相告，我自己就是百万投保人。
     1999年，姚辉由平安的营业部经理晋升为业务总监，下设3个营业部，共600多营销人员。2000年，姚辉代表平安公司参加了由中国平安保险公司办的“美国寿险管理协会组织的MSS”培训，全平安30万员工中的30人，系美国寿险管理协会的第937期。他在培训中经咨询了解到，寿险业的业务总监是这样的生涯规划：90%的一辈子是业务总监，5%的转管理高层，5%的转行。
     因为这，姚辉于2000年4月6日辞职离开了平安寿险，又开始了他另一条创业之路！
     2000年6月出任澳大利亚某化妆品的中国总代理，到2001年初，失败而放弃。
     2001年3月，成立了新体系管理策划公司，因邀请了中国三大策划人之一的叶茂中先生来宁波做演讲而运作费用超支而破产。
     2003年，与香港某企业合作成立宁波中兴拍卖有限公司至今。
     目前与宁波某建筑公司在进行战略上的合作，已取得一定的成果。
     三、畅说成功经验 教诲莘莘学子
     忆往昔峥嵘岁月，看着这些成功和成果，姚辉犹兴奋莫名、得意莫名：我的长项就是与成功人士作心与心的交流。从94年至今，对于姚辉来说是个不平凡的12年，用他自己的话说：12 年里，经历了很多，有很多的辉煌，也有很多的痛苦，但自我的人生志向一直没有变。他还一直坚信世上没有做不成的事，只有想不到的事。
     在交谈中，他引用了卡耐基的一句话：一个人事业上的成功15%靠专业知识，85%靠人际关系和处事技巧。这句话真的能给我们很深的思考。
     他对自己有过这样一段描述：世界非常精彩，竞争也很激烈、残酷，但也存在很多机会，一个非常渺小的你或我置身其中时，我们所要做的：先用最起码的知识武装自己（能熟练掌握一门技术最好），然后提升人际关系的处理能力：表达、沟通、组织、决断，并树立起自己的信念；作好创业十年，吃苦十年的准备，“谁吃苦越多，谁成功就越多！”
     采访将近结束时，姚辉给母校的莘莘学子两条忠告：
     一是一个人三、五年后的状态会怎样？你就看他今天业余时间在看什么书（关注什么），业余时间交什么朋友（交流什么话题）！
     二是诚信！真诚地去对待周围的一切！真心地去交朋友，好朋友越多越好！朋友就是生产力！就是资源！