财”女姚佳君： 从账房先生到私人银行家

姚波

财”女姚佳君： 从账房先生到私人银行家 ■本报记者 张译丹 ■摄影记者 马士雯

20世纪初，天津劝业场是中国北方最繁华、最令人向往的黄金之地，高高的柜台背后偶尔会有文质彬彬的账房先生起身俯瞰，似乎一眼就可以把熙来攘往的世界换算成主人家滚滚而来的财富。 　　21世纪初，短发精干、身材娇小的姚佳君常常在路过时透过车窗眺望劝业场与渤海大楼。她身旁的公文包里装的是文件和资料，上面的每一个数字都可以具象化为这座城市中的某个人或者某个家庭所拥有的资产。 　　一座城市、两个世纪、三代人之间，就这样被财富连接在一起。姚佳君从来没有见过担任劝业场家族账房先生的爷爷，但是命运却在冥冥之中为她准备了一条“财”气十足的道路。 　　“经营”是一种基因 　　作为劝业场家族的账房先生，姚佳君的爷爷不仅守望了天津卫的沉浮起落，更对当年显赫一时的几大家族财富积累过程了如指掌。姚佳君自幼就常常听到在渤海大楼出生的父亲和其他长辈聊劝业场家族的故事，包括他们怎么给犹太人打理财富，如何创办了劝业场，如何看待财富，如何传承给下一代……这些故事对于孩子们来说都更像是遥远而陌生的神话，姚佳君没有想到其中的字字句句都像与生俱来的基因一样，早就写进了自己的血脉骨肉中。 　　从小学习成绩优秀的姚佳君，有过一段高中借读生的学习经历。老师的苛刻和冷眼，自己内心感受的落差让她更加想要证明自己，16岁就随父亲利用业余时间在狮子林桥一起摆地摊卖玩具。“我的面子早就放下了，”回忆起自己最初勤工俭学的时光，她颇为感慨，“摆摊很辛苦，既要勤劳肯干，又要斗智斗勇。我的学习成绩一般，只有在工作后看到自己的收入，才能感觉到成就感。”面对偶尔抱怨遭受借读之苦的她，母亲总爱说：我相信你未来会成功，甚至会写本自传！这也成为了她长久以来的梦想：“我想等到自己足够成功、足够优秀的时候去完成这个梦想，把爸爸妈妈对我的关爱写在里面。” 　　对于大学专业，父亲建议她学会计，延续爷爷的事业，但已经品味过经商感觉的她还是把专业选择为营销，只是谁也没有想到若干年后母亲的话开始应验了。学习营销让她如鱼得水，不仅每个学期都能拿奖学金，还把大学图书馆里几乎所有与商业有关的书籍都看了个遍，包括成功企业家的自传和品牌的故事、经营管理理念等。放假的时候，她甚至会找系主任开条，一次借十本。同学们看故事、看热闹，而她一边看书一边想象：如果我经营企业的话，我也要像这样做，我要取得像这些成功者一样成功！她没有空谈理想，但“经营”这种家族基因，始终引领着这个坚强的女孩一步步前进。 　　做“蓝海”的挑战者 　　姚佳君毕业时，正是麦当劳、肯德基等世界快餐连锁品牌大举进入天津的时代。她的毕业论文写的是麦当劳的管理体系，所以首先参加了麦当劳的应聘，通过之后她想和原来勤工俭学的单位负责任地做好交接，结果却错过了去麦当劳工作的机会，于是她又应聘去肯德基工作，居然也顺利入职。 　　此后四年，她的工作卓有成效，不仅在系统化、流程化、应对突发事件等多方面都积累了很多经验，而且对企业管理和餐厅运营都有十足心得，甚至还在肯德基的华北、全国培训竞赛中拿到了第一名的好成绩。由于个人生活的变故，她离开了肯德基，经过一段时间的修整，开始和合伙人共同创业，为企业提供通讯解决方案。新的生意顺风顺水，她却感觉市场越做越小，开始思考如何为公司转型。 　　2003年，“蓝海”这个概念尚未大范围走红，但姚佳君却被《今晚报》上一篇关于“速录”的文章吸引了眼球。天津还没有速录这个行业，她敏锐地发现，如果自己把这个行业引入天津，就可以创造一个全新的市场。这一次转型吸引了不少媒体的关注，大家纷纷对姚佳君引进的速录行业和姚佳君本人进行采访和详细的报道，并给姚佳君冠以“津门速录第一人”的称号。在速录公司的业务逐步走上正轨之后，姚佳君还创办了一所速录培训学校。 　　当“蓝海”变成“红海”，姚佳君再次引领企业转型，她开始从事企业家培训课程的销售——在当时，这同样是一片少有人涉足的领域。“面对很多有困惑的企业家，我的初衷就是希望可以通过有效的商业培训，让他们拥有更好的生活和事业！”姚佳君回忆说。 　　过好人生下半场 　　2008年恰逢世界经济危机，姚佳君发现很多学员都出现了资金短缺的问题，似乎大家并没有因为了解如何开拓事业而感觉快乐和富足，这样的现象让她陷入思考，继而决定给自己放个假，静思一段时间。就是在这段时间里，她读到一本名为《人生下半场》的书，书中提到人生的上半场往往为挣钱而奋斗，经历中场休息之后，下半场应该选择一个可以坚持一生的事业，在赚钱的同时还能利于他人，享受属于自己的幸福感。 　　由于她从小就有自己的银行账户，一路伴随财富步步前行，也在多个商业课程中听到理财的重要意义，姚佳君最终将自己“人生下半场”的目标定位为：“我要成为幸福使者，协助他们从财富的安全、管理到传承都更加顺畅，身心也更加幸福。 我决心要从一张白纸起步，成为专业的理财师，甚至国内权威的理财专家！从2009年起，我系统学习和考取了国家二级理财规划师、国家一级理财规划师的专业证书。2012年还报名参加了第七届全国十佳理财规划师的比赛，通过几轮的拼搏，从全国两万名报名选手中脱颖而出，成为全国排名第25名，天津第一名，荣获‘全国优秀理财师’的称号，达成了我的梦想！” 　　如今，她不仅考取了国际认证私人银行家（CPB）（截至2014年底天津仅有9人）、国际认证金融理财师（AFP）、国际认证财务顾问师（RFC）、国内注册高级理财规划师（CHFP），也是众多媒体的客座专家、甚至是国家级金融论坛上的理财讲师，为无数读者和学员答疑解惑，广受信赖。 　　是顾问也是亲友 　　在国外，理财师是非常受尊重的职业，很多经济富裕的家庭不仅希望聘请专业理财师帮助自己打理财富，也会将理财师视为亲密可信赖的家庭成员。而在信奉“财不露白”的东方传统中，新晋的富裕人群远远没有习惯私人银行家提供的专业服务，甚至偶尔还会误以为理财师就是“卖保险的”。姚佳君在努力工作、不断精进的同时还要疏解内心的职业郁闷。按照她的观点，不同的客户她都尽心服务，但因为客户对她的专业接纳和尊重不同，最终的理财结果自然不同，其中的差别就是心门的打开和默契必然是相互影响的，仿佛亲人之间的相处如果一直心存隔阂，必然人虽在，心已远。 　　“让我最有幸福感和非常默契配合的客户是一位很有缘的听众，他是私营企业主，名下有几个企业，他在开车回家的路上从广播中听到我讲的理财课，于是专心地听完我的节目后，很迅速地托朋友找到我。经过沟通，我对于这位客户的理财需求、财务现状、家庭构成乃至人生规划等都有了充分的了解，我有信心为他提供深层次的理财服务，帮他把财务、企业、健康、教育等不同角度的需求一一梳理，为他提供量身定做的服务，最终将房产、存款、保险、股票等的持有比例重新调整。”几年来，客户非常认可和满意她的服务，有时两家的孩子还会一起学习、玩游戏，真正体现出“是顾问也是亲友”的意境。 　　从昔日的账房先生到今天的私人银行家，从爷爷为大家族打理资产到孙女帮富裕人群守护和传承财富，理财的原理或许并没有发生太大的变化，而最大的区别在于执行者的专业、心态和愿景。她倡导并愿意协助客户拥有富中之富的人生，即拥有和保有财富的同时也有颗愿意帮助他人的心。“我的长子马上就要高考了，感谢爷爷奶奶的照顾和培养，孩子很优秀！而在他的成长过程中，我很遗憾失去了陪伴的机会。因此我希望把对他的爱和关心传递给更多的孩子，从事慈善事业或许是我作为一个母亲最好的表达爱的方式。”她热爱公益、热衷慈善，每年都要把个人收入的一部分捐献给需要帮助的群体，已经资助过一些孩子和盲人。最近一段时间她正在积极奔走，希望未来可以有机会联手自己的朋友们定向捐助给贫困生，并贯穿整个高中阶段，不仅资助他们完成学业和应对生活成本，也可以通过更为密切的交流和分享，帮助贫困生早日适应社会，走上工作岗位，争取让他们有更加精彩的人生。 　　“理财是手段，不是目的，是为了更易享受自由、自主、自在的人生。人生最终的目标不是财富，而是幸福，只要能让你感到幸福，就是值得守护的生活方式！”