美乎网姚竑彦：我想要被需要

姚波

美乎网姚竑彦：我想要被需要

来源：凤凰家居 作者：编辑： 赵清晏时间：2015-10-27 17:14:33

　　美乎网(moihu.com)创始人姚竑彦

　　你为什么会经常在同一个地方买东西?

　　这是简单的购买行为里看似简单的一个问题。爱旅游的人找到答案后就有了“去哪儿”，卖衣服的人找到答案后就有了“美丽说”，做家居的人找到答案后，一个叫“美乎网”的平台诞生，创始人之一是曾供职于大型门户网站的姚竑彦。

　　对于姚竑彦来说，创业的动力很单纯：“我想要被需要。”这个动力后来成为了美乎网最重要的发展准则。

　　上一个十年是中国几大门户网站迅速崛起的时代，从新媒体成立到丰富的互联网产品诞生，从区域化地方站建立到电子商务兴起，在老东家工作的十年里，姚竑彦不停地被各种新鲜的项目形态刺激，“几乎每两年我就会接到一个从零开始的新项目，这让我保持了十年的兴奋。”但就在第11年，姚竑彦觉得不那么兴奋了。日渐定型的大门户模式让她发现自己“不再那么被需要了”。

　　因为想要被需要，因为一直崇尚互联网分享和互动的本质，因为骨子里有爱卖东西的情节，也因为女人爱家的本性，姚竑彦开始与朋友合作创立家居电商入口平台，她给这个平台起名“美乎”。

　　在中国市场，家居品牌极度庞杂，家居产品的好坏没有通行的标准，人们想要在线上满意地实现家居产品的购买十分困难。起初的美乎网试图通过用户的分享引起共鸣从而影响其他用户的购买决策，但这显然不够。“用户需要我们帮助他们重组信息，适配信息。”

　　为了让用户更容易地在网上找到产品，让他们的选购变得更简单，美乎网采集并加工了30多万条数据，再根据不同的需求适配给用户。而这些数据背后有一个很直接的筛选机制：通过对“销量”和“评论”的监测，在主要家居电商平台中为用户筛选物美价廉的产品。“因为普通消费者买任何东西就看‘我信不信你’。”而“销量”和“评论”是线上购买行为里建立信任关系的两个必要条件。

　　这次转型让美乎网实现了半自动筛选半人工干预的导购机制，大大减少了用户需要耗费的精力，在这一过程中推出的“预算神器”工具更大受欢迎。

　　然而互联网的发展实在太快，快到连“谈一年以上的计划都是狗屁”。姚竑彦变得痛恨星期五，而美乎网的项目上线频率也越来越快，从开发到执行大多都只用一个月。“有太多的事情要做了，你是在跟时间赛跑。”就在接受采访前，美乎网再一次做了新的改版。“因为用户有整体搭配和购买的需求。”

　　在庞大的数据分析工作基础上，现在美乎网已经可以为用户提供预算建议和整体空间的购买建议了。你甚至可以上传心仪的效果图，让美乎网的买手为你找到图中单品的优质来源。“我们找到这些单品的时间不能超过10分钟。”一个买手这样说。

　　于此同时，美乎网还在尝试新的玩法：通过传递式砍价补贴鼓励用户网购家具。“我们想让大家知道，其实网上有很多的好产品，它们并不是因为美乎的建立而发生了价格改变，它们本身就在哪里，只是没有人把它们找出来。”而三个月的砍价补贴活动给了美乎新的信心，数据显示，参与活动的网友70%都是首次尝试家居电商。他们发现人们并不排斥网购家居产品，只是混乱复杂的网络环境让人们缺乏安全感，需要被指导。为此，美乎网将推出升级版补贴模式并在近期上线。

　　这个更靠近消费者的平台，让姚竑彦更容易快速捕捉用户的需求。这满足了她的初心，也让她奔跑得根本无暇顾及其他。“现在我特别明白为什么那么多伟大的创业者都穿得很随意，因为真的不在乎，重要的是自己的产品做得漂亮。”姚竑彦希望能用一个完整的纯粹的美乎来打动别人，至于未来是成功还是失败，她笑说：“有什么关系?失败是你不被需要了，那就重新找一个被需要的方向接着跑呗。”

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            美乎网(moihu.com)创始人姚竑彦，华南师大附中毕业生，华南理工大学自动化专业本科毕业生，暨南大学MBN硕士。全国注册会计师。曾是搜狐房地产焦点负责人，今家居电商美乎网(www.moihu.com)创始人。潮阳姚氏后。

　　现在美乎网已经可以为用户提供预算建议和整体空间的购买建议了。你甚至可以上传心仪的效果图，让美乎网的买手为你找到图中单品的优质来源。“我们找到这些单品的时间不能超过10分钟。”一个买手这样说。
      美乎网还在尝试新的玩法：通过传递式砍价补贴鼓励用户网购家具。
　　这个更靠近消费者的平台，让姚竑彦更容易快速捕捉用户的需求。这满足了她的初心，也让她奔跑得根本无暇顾及其他。“现在我特别明白为什么那么多伟大的创业者都穿得很随意，因为真的不在乎，重要的是自己的产品做得漂亮。”
          姚竑彦希望能用一个完整的纯粹的美乎来打动别人，至于未来是成功还是失败，她笑说：“有什么关系?失败是你不被需要了，那就重新找一个被需要的方向接着跑呗。”