热情不减，一“试”十年-姚美洁

姚波

热情不减，一“试”十年-姚美洁

2015-11-18 10:43:49　来源: 网易汽车综合

网易汽车综合11月18日报道 大学毕业那年，姚美洁抱着试一试的心态，成功地以“管理实习生”的身份加入了BMW经销商。这份在不同部门轮岗的工作，对于姚美洁来说“新鲜又具有挑战，非常适合我的个性”。

正是凭借这种“试一试”的心态与求知的欲望，姚美洁在BMW授权经销商一干就近十年。她先后担任展厅经理和销售经理，更是被委任与团队一起拓展新的市场。姚美洁伴随BMW一路走来，在销售的最前端，她深刻感受到了中国汽车市场的起伏变化。

当年，中国汽车市场发展迅速，她对品牌的热情与日俱增。近年，车市进入“新常态”，面对挑战与困难，姚美洁当初的那份热情依然不减。

“有些同行在车市增速放缓的情况下，选择了离开，去寻求更有发展前景的行业。但，在我看来，逃避并非唯一的出路，相反，如何有效地应对当前的市场环境至关重要。不是每一个人在职业生涯中都会经历这样的市场起伏。”

对BMW品牌的热爱让她坚守下来，并以积极的心态去应对不利的市场环境。姚美洁带领团队寻找新的利益增长点，拓展汽车金融业务、二手车和生活精品等业务。事实证明，她的决策是明智的，在她的带领下，汽车金融业务的渗透率明显提升。

除了调整自己的心态，积极面对市场变化，姚美洁认为更难的是如何去影响别人。在市场变化中，鼓舞团队力量是销售经理的重任。姚美洁所带领的销售团队贯彻正确的市场策略，在业务稳定增长的同时，整个团队表现出强大的凝聚力。而赋予她力量的，正是她对BMW品牌的热爱以及她坚定的信念。