姚传荣：十年成就“鲜花梦”

姚波

姚传荣：十年成就“鲜花梦”

2016-07-29 08:12　来源：襄阳日报　

通讯员刘长梅项保

《“十年一觉电影梦”》讲述了著名导演李安的电影追梦历程。在宜城，有一位农家女子姚传荣，经过十年艰辛付出，成就了自己的“鲜花梦”。目前，她的花卉苗木生意，年收入可达20多万元。

只身进城

7月26日一大早，在宜城市汉江中学门口的永盛花木店，店主姚传荣早已忙乎开了。一个电话接一个电话的催促，一个电话接一个电话的应答，让她忙得团团转。

“早上所有的客户都在等着送货，所以也是一天中最忙的时候。”姚传荣说。

今年37岁的姚传荣出生在宜城市刘猴镇团山村。2006年5月，她只身从农村来宜城城区，在花市里租了个小铺面，开始做起了她的“卖花”生意。

没创业经验，没有开店的资金。创业之初，姚传荣遭到许多朋友亲人的反对。而在姚传荣心里，却有自己的“小算盘”：老家刘猴镇有养殖花卉苗木的地理优势，自己对这一行业又很有兴趣。也许，若干年后，她就是刘猴镇花卉苗木外销的窗口了。

“而要实现这一切，进城是第一步。”姚传荣说，第一步既然已经踏出，她就不会轻言放弃。

瞅准商机

2008年，姚传荣发现，花卉市场上人气很旺，城市里种植花木的人越来越多。“农村老家的田地，种菜种粮，都不如种花。”姚传荣说，瞅准了这一商机，她喊回了在温州打工的丈夫王加兵，两人一起养花、卖花。

然而，把花养好也不是一件容易的事，其中如何施肥、如何修剪、如何浇水，都有学问。在养花之初，因浇水和施肥没有把握好，姚传荣经历了自己的首次失败。

面对初期的失败和考验，倔强的她一出门就是一年多，去学习花卉苗木的种植技术。

“我养的第一批花木上市第一天，才卖了83块钱。”姚传荣说，虽然钱不多，可让她看到了希望。

自种、自卖，不仅物美，并且价廉。再加上姚传荣见人一脸笑，她的花店生意也越做越好。卖花头一年，原本打算保本的她，净赚了一万多元。

第二年，姚传荣又发现了一个商机。她看到市场上具有环保功能的绿色植株十分畅销，既可以美化，又健康环保，是大势所趋。于是，夫妻二人在市郊的腊树村和刘猴镇团山村，承包了100多亩苗木基地，专门培育绿色植株，进城售卖。

这一年下来，她的花卉苗木生意一下子为她挣了10多万元。

营销创新

在市场销售过程中，姚传荣还发现一个现象，大多数居民虽有爱花之心，却无养花之法。对此，姚传荣的花店推出了“购买+租赁”销售法，顾客不但可买花，还可以租赁，出租花卉由花店员工负责上门护理。

与此同时，姚传荣将自己学得的养花技术和通过实践摸索得来的养花经验，通过货物销售，将这些技艺和知识进行二次售卖，生意越做越红火。

目前，她所掌握的园艺栽培、盆景移植、室内艺术设计和插花技术，让她能随时按照住房环境和客户需求，选择时令花卉，并向客户传授种花手艺。

如今，姚传荣的生意越来越好。未来，她还要继续她与花木的缘分。她计划在刘猴镇组织种植户成立苗木合作社，实现规模化经营，增强竞争力，让更多的乡亲通过花木栽培增加收入。

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姚传荣（女），出生在宜城市刘猴镇团山村。丈夫王加兵。刘猴镇是花卉种植基地。