互联网连环创业者姚劲波

姚波

                                                      互联网连环创业者姚劲波

2013年12月20日 01:39  第一财经日报         我有话说

　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　赵楠

　　[ “今天的创业是预计5年、10年以后的成功” ]

　　第二次站在纽交所的姚劲波，疲惫而淡定，没有第一次敲钟时的激动。“我现在就想睡觉。”姚劲波说。

　　姚劲波是国内互联网的连环创业者，他参与创办的学大教育和58同城，分别于2010年11月3日和2013年10月31日在纽交所上市。两个“孩子”相继上市，间隔3年。

　　连环创业

　　在创办学大和58同城前，姚劲波还有数次创业。

　　姚劲波的大学四年是在位于青岛的中国海洋大学（海大）度过的。姚劲波说，高考后第一志愿报的是上海交大，但最后被调剂到海大，上大一时，觉得自己可以上更好的学校，就想退学重考，但最后还是觉得算了，把主要精力用在了自己的第二专业——计算机。

　　但1999年姚劲波大学毕业时，青岛找不到他理想中的好工作，很多学生都去了银行、政府，但他不愿去，“想闯一闯”。于是，他迈上了创业之路。

　　姚劲波的第一个创业项目是做域名买卖的网站，叫易域网，这个网站至今仍然活着。2000年，姚劲波把易域网卖给了万网，在万网做起了副总裁。而现在的万网已成为阿里巴巴[微博]的一个子公司。

　　在万网没待多久，姚劲波就选择了离开，参与创办了学大教育。姚劲波说，最开始做学大教育也是互联网思维。学大教育的前身是家教网，做家教人才的配对平台。后来衍生出更多的需求，比如找老师、出场地、租学校等，于是就有了学大网。而2000年到2005年，也是国内教育产业最红火的5年，当时有一个名词，叫“教育产业化”。

　　2005年，学大教育逐步走上正轨后，姚劲波放下管理职务，创办了58同城。创办58同城是姚劲波听说了当时在美国很红火的网站craglist，姚劲波说，当时报纸上一堆小广告，而随着上网的人越来越多，这些广告肯定也会往线上走。

　　谈起学大教育和58同城的两次创业，姚劲波说：“我做任何事情之前都先看这件事情是不是未来的方向，但即使现在开始创业，等这件事情能够真正成功，也得是5年、10年以后的事了，创业到能上市的平均时间是7年，58同城到现在是8年。”

　　姚劲波想表达的是，创业是去看未来的事，创业者不应焦躁。“今天的创业是预计5年、10年以后的成功”，而现在创业者要做的是多看看美国、欧洲的样子，把视野打开，一旦确定方向，就脚踏实地地执行。

　　此外，姚劲波称，创业者不要抱怨自己的方向小，姚记扑克(18.76, 0.09, 0.48%)都去上市了，一个扑克就2元钱，但乘以一个14亿的人口，只要做得好，就能像刀锋一样划出一片天地。

　　连环创业的经历，也让姚劲波和VC打交道有一绝。姚劲波说，创业者一定要和VC搞好关系，不要和VC对着干。那怎么搞好关系呢？这里有一些技巧，比如，经常性地主动去汇报你网站的进展，不要等着VC反过来问，要主动发微信、打电话、一起吃吃火锅。58同城在上市准备前，一直就没有固定时间的董事会，都是在平常的电话、邮件、微信沟通中。

　　最好早上市

　　58同城路演之前，姚劲波怕自己讲不好英语，特别找了一个英语老师。

　　姚劲波还记得，国庆期间，自己去哪里都是戴着耳机听英语，练了很久。路演的第一站是在香港，那还是一个早餐会，自己刚用英语讲完，心里很忐忑，担心投资人没有听懂，最后从反馈来看，还不错。

　　姚劲波说，当时在香港路演结束后，58同城的股票就已完成了10倍的认购。而到美国路演时，姚劲波又紧张了，CFO告诉姚劲波，某个客户已经下单了58的股票，姚劲波心想，万一自己没讲好，讲完后客户又撤单了怎么办？最后还是自己安慰自己，反正现在已经有10倍的超募了，你们（投资人）不买我的股票，是你们傻。

　　58同城上市的时候，也启动了“同股不同权”的程序，管理层是10倍的投票权，而几个大股东是一股一票。姚劲波说，这样的好处是，除了控制权在管理层外，还可以避免其他的公司来恶意收购你。

　　打个比方，某个公司的创始人是80%的股份，你用3∶1跟他合了后，有可能出现他的股份比你高，等于你收购他的结果是，他是控股股东。因为你这边只有20%，他那边有80%，合并后股权关系就变了。但58同城采取的设计是，我总比对方多10倍，这样对方收购我也拿不到控制权。

　　谈到上市的好处和坏处，姚劲波说，好处就是品牌提升一大截，客户相信你了，用户知道你了。以前做分类信息网站，很多客户认为你会不会是骗子，是忽悠？但一看你是美国的上市公司，这种不信任感就降低了。

　　还有就是招聘。原来要挖人，成本很高，是个人上来就会找你要股份，但对一家有前景的公司来说，钱不是最贵的，股份是最贵的。因为，钱你能一轮一轮地融资，钱会越来越多，但股份的池子就是那么大。

　　那是早上市好，还是晚上市好？姚劲波的观点是，最好早上市。尤其是做企业业务，和客户打交道的公司，如果是上市公司，那优势就太大了，对客户来说，把钱交给上市公司如果做亏了不会被他的老板骂，这就是现实的好处。

　　姚劲波的投资人、DCM合伙人林欣禾也是“早上市”的鼓吹者。林欣禾对《第一财经日报》表示，2011年投58的时候，资本市场的大门已经关闭了，但那个时候对58，自己不问产品也不问财务，就问什么时候能上市。

　　此外林欣禾称，最近一个季度是上市最好的时机。如果可以上市的话，他建议国内的公司尽快在未来一两个季度内上市。