红木之光 一 姚坤元

姚忠华

红木家具，一尊“神秘的大佛”。它于历史的积尘中冒出，又在最新的家具群闪亮。它融和古今时空，横亘时代桥梁。它用材讲究，形貌端庄，异工同曲，雅俗共赏。拥有红木家具多少人心向神往，但更多人不敢想象。它距离我们近在咫尺，却又远在边疆。红木家具，也许是奢侈品，确切是珍藏品，也应该是装饰品，但更加是实用品，它是现代人生活中最高境界的“楼住有情人”。

　　2005年下半年，古老冷门的红木家具制造业一下成为“甜蜜的事业”。继上世纪90年代初红木业的升温，直至新旧世纪交际时的“逆水寒”。在历尽五年的艰难“创业”中，所有的红木业主们走过了“长征”，露出了“苦恼人的笑”，迎来了红木业“第二个春天”。2006年、2007年，“红木热”似北国的“红高粱”、南疆的“红珊瑚”那样令人注目。所有行业人员都赶上“艳阳天”。但好景不长，2008年“春光乍泄”，那些对红木有雅兴的“热线追击”的舆论界，播出了红木气候“今夜有暴风雪”的预报。似乎也真的赶上了“飘雪六月天”。好端端的红木业“阳光灿烂的日子”忽然间扬起了“神女峰的迷雾”。本人不才，但尚有近二十年来从事红木业的基础，愿同大家一起来探索一下红木业这个“宝葫芦的秘密”，并也大胆触摸一下这似乎是“不可触摸的真情”。

　　红木家具的起源

　　展开历史长卷，抖落六百年尘封，放眼“八千里路云与月”，寻觅古典红木家具神韵的“鸾凤和鸣”。公元1406年，明成祖永乐皇帝朱棣于南京应天府颁诏：于明年五月兴建北京皇宫(意在迁都)。至1420年底，雄伟壮丽的北京城，尤其是人类建筑史上盖世无双的紫禁城(故宫)全线竣工。此间的浩繁工程，“民工”百万，历时十四年。所有的工程设计、造型、结构、用料工艺都达到登峰造极的境界，尤其是在此宏伟建筑内部所置的一行家具系列都是前所未有，由此名扬四海的明式红木家具就在这里“横空出世”。可以说在永乐年间上溯的洪武年，乃至元、宋、唐代以前，红木家具的概念应该说是“汪洋中的一条船”，或是“没有航标的河流”不足定论。

　　红木家具名贵之处，首要因素便是木料的珍贵，这红木原材均来自东南亚，可想在明朝初期陆路闭塞海禁沉锁之时又怎样至国外组织材料呢?原来，“大明王朝”自永乐帝登基后，一心为叔侄争王而正词，对内安抚百姓采取怀柔政策，对外则执行开明友好的睦邻关系。他们缓松“海禁”，遣使八方，广加招徕，得到了四海臣服的效果，举世闻名的郑和下西洋就是他实行的壮举。且说“战船台”出名的郑和一下西洋归来时(1407年9月)，带回来一批上等木料，就此引发了后人无休止的红木佳话。当时身任建筑北京全工程的总设计师，木匠出身的剻祥和负责督办漕运、采木的平江伯陈瑄，对西洋带回之木也如获至宝，并下令高档家具一律采用此木。后来郑和接连多次下西洋，均带回足够的珍贵木材，有紫檀、花梨、丁纹木(杞梓木)等，自此人类家具史上“天下第一”的明式红木家具开辟了光辉的里程。明代熹宗年间奇巧上演了“大太监与小木匠”一幕，“戏梦人生”的天启皇帝朱由校，人称木匠皇帝，他不理朝政，沉溺于木匠作坊里，搞了不少小发明，宦官魏忠贤正中下怀，乘机讨好皇上，掀起了全国的“木作热”，如此也着实促进了明式红木家具的完善和发展。

　　从近代一代家具博学者、收藏家、文物单位所存实物、撰记等资料中查阅，凡属红木高档家具的历史均尚未考据到跨越明代之前的史料。可以认为若将明代以前的“民俗家具”与明式红木家具作为“天仙配”，无疑是“搭错车”，因为从二者的用料、造型、工艺角度来对照，“民俗家具”与明代红木家具无论怎样也沾不了边，所以将红木家具的起源定位于永乐王朝诞生的明式红木家具是成立的。

　　红木原材的发源

　　“阴阳错”，出乎常人的意料，优质高等木种并非生于“林海雪原”，却长于热带丛林，这是热带气候带来的雨水充沛、阳光充足、土壤肥沃而有利于树木生长的缘故。我国的气候带由北向南，有寒温带、温带、暖温带、亚热带、热带。林种有寒温带针叶林、温带针阔混交林、亚热带常绿林及热带季雨林，以气候林种分析，我国有生长红木树种的可能。据早先相关资料介绍，我国的西南天然林区与海南岛原始森林中有红木、紫檀、楠木等高等木种，但事实上是“午夜阳光”与“黑夜彩虹”，或是被“剪辑错了的故事”，中国的森林树种，多见的是“枫树湾”与“青松岭”。该这么说了，我国的红木树种资源现已绝迹。全球的红木资源可分为三大板块：

　　(一)南亚板块。位于波涛万倾的南海、孟加拉湾、阿拉伯海环绕的中南半岛与印度半岛。中南半岛是古今红木资源主要产地，对所有红木材料商来说可是“鲜花盛开的村庄”。中南半岛，东径95度至110度跨径度为15度，北纬10度至27度，跨纬度为17度。分别由越南、柬埔寨、老挝、缅甸、泰国五国组成。其中森林覆盖率：缅甸达51％、柬埔寨达45％、老挝达42％、越南达30％、泰国达27．6％。那里地貌多山，森林资源丰富，大部分地区属热带气候和亚热带季风气候，终年温暖，气温高，年平均温度达25摄氏度，湿度大，雨季与旱季有明显区分。全年五至十一月属雨季，其余属旱季，适宜树木生长。主要红木树种有花梨木、红酸枝、白酸枝、鸡翅木、香枝木等。印度半岛及东南方向的“海上明珠”独一岛国斯里兰卡，是出产红木高贵树种之地，木材商都深知“酒是故乡醇”、“茶是故乡浓”：“笑傲江湖”的人间奇木檀香木小叶紫檀就在这里“铜雀藏娇”。印度半岛，位于东经70度至88度，北纬7度至25度。森林覆盖率：斯里兰卡达45％，印度达20％。南部属热带雨林气候，终年炎热，每年的3至6月为暑季，7至9月为雨季，其余为凉季，年降水量1300-3000毫米。果真是“南海风云”才见那“野雀高飞”。

　　(二)中非板块。中非非非洲中非国度，是指非洲大陆自北纬5度至南纬19度，跨纬度为24度的区域，另加世界第四大岛国马达加斯加。该区域多为热带雨林气候，森林覆盖率分别为：加蓬80％；刚果人民共和国66％；刚果民主共和国53％；坦桑尼亚45％；赞比亚43％；安哥拉40％；莫桑比克25％；马达加斯加21％。该地气候酷热，雨水充足，森林绵延，大量的大乔木以年俱增向我国口岸倾泻，常见的树种科属有：苏木科、使君子科、碟形花科、柬科、山榄科等。此类木材较多用于建筑、地板、装饰、木模、切片等。而非洲板块的红木资源却“家有娇妻”，深藏不露。如：乌木、红木、花梨木、黑檀木、安哥拉紫檀、白檀等珍贵树种，材源广布，酷似“山里红梅”、“红霞万朵”，但均未批量开发，甚至是没有开发。中非板块的红木资源虽是“这里的黎明静悄悄”，却是未来“海上生明月”的大后方。

　　(三)中美板块。中美即北美洲南部墨西哥湾、加勒比海畔及南美洲北部自南纬22度向赤道推进的广大区域。中美板块均以热带雨林气候为主，全年温湿度极高、森林繁茂、树木珍贵。这里有号称世界“红木之乡”的伯利兹国家，盛产红木及洋苏木；还有以“小联合国”著称的苏里南国家，它以世界上森林覆盖率占95％的头衔而夺冠，拥有天下怪木“蛇纹木”与“绿心木”；这里更有如今地球上还保持着“地老天荒”的“野草闲花”，被世人誉为“地球之肺”的巴西亚马逊自然热带林。林中多有“鳄鱼潭”，还能听到“布袋和尚”的哼哼声和“古刹钟声”，那里的“野山”、“冷雨”中矗立着直径2米左右高度近百米的巨型花梨木群落，还有珍贵的紫檀木与桃花心木；这里再有世界上有着“森林之国”美称的圭亚那国家，森林覆盖率达83％，拥有极高经济价值的树种30多种。中美板块森林覆盖率占50％以上的国家有：苏里南、法属圭亚那、圭亚那、巴拿马、秘鲁、委内瑞拉、厄瓜多尔、巴拉圭、巴西、玻利维亚、哥伦比亚、洪都拉斯。由于以上国家均属世界上经济发达地区，森林资源均得到了可持续开发或是全面保护，珍贵的树种还是“花好月圆”。中美板块的红木资源如今照样处在“烟花三月”下扬州的“流金岁月”，为我们无尽的子孙保留着不竭的珍贵财富。

姚忠华

红木学说的来源

　　红木学说是红木家具文化的金字塔，它是人文科学的钟乳石，它是近代家具文化一个新的女神像。它的出现是社会物质文明与精神文明交融的丰碑。人类的延续是人文历史的过渡，历史的车辙飞扬着锦絮的时代文化，而家具文化正是伴随着人们起居生活的切实点，是时代文化的一个见证。不同的时代有着不同的家具文化，时代发展的烙印，有时也灌输在家具文化的蕴涵之中。红木学说亦是家具文化的经典论。红木学说作为一项专一的学科历时尚短。它的出现并非来自哪位专家，哪一个权威机构的创立，而来自人们生活文化天地中的“于无声处”起春雷，正所谓“山不转水转”，是民间匠人自发运行俗成的产物。

　　红木，作为自然界稀有的再生资源，随着人类现代文明的过渡而逐步对它珍视。红木，顾名思义，红色的木种，红者七色之首。红木大可理喻为木中之首。常熟籍大作家曾朴，在“孽海花”书中也早有对红木的写述。人们似乎对古典家具的精英，都视作红木家具，这已成习惯。这红木二字也逐渐成为了一种居室生活中实用与摆饰的高深意境的代词。国内现今较多的影视剧拍摄配景，也以红木家具突出主人翁家的社会地位。如“还珠格格”、“红楼梦”等均清一色用的是红木制品，以示贵族的富丽。

　　可曾几时，文化大革命期间红木家具被一律没收。没收后不值钱。一张花板大床(架子床)只值200元，一张写字桌(四只抽屉)只值80元，按当时的市价一斤大米为0．70元(黑市)，等于一张床值285斤大米，折合现在市场价(每斤米1．50元)为428元。以现在市场价论一张当年的花板大床(架子床)值30000元，以米价做换算是当年的70倍，一张写字台是80倍。由此可见，20世纪60年代，红木文化还处在荒郊大漠的“黄土地”之中，虽是“老井”之源，但让人不屑一顾，也未曾引起人们的广泛关注。也无须谈什么红木文化。

　　直至八十年代，当代家具文化集大成者王世襄先生的《明式家具珍赏》一书问世，为我华夏天地开创了家具文化学说的先河，从此中国的家具文化便转入了西方中世纪的“文艺复兴时代”。正是一石激起千重浪，继后的家具文化，从王老推出的“苗苗”发展到“桃李争艳”，犹如山花烂漫傲然竞放。为此做旧家具买卖的成为热门，收藏者更为大雅。专家的专著、专辑图文并茂纷纷出笼浑是“流星花园”。

　　红木家具扶摇直上，一下亮丽登上家居大舞台唱大戏。

　　红木家具的市场走俏，重点还存在着二大因素：(一)“炒作热”。古玩、收藏是有钱人有识之士的“专利”。随着现代讯息时代“桃花扇”的推波助澜。人们从炒作陶瓷、字画、黄金白银青铜器、玉石等类又发展到了炒“木头”。2007年市场上黄花梨与小叶紫檀的价位已炒到了每吨近百万元左右的天价。相对而论，这炒木制品比炒其他来说，还多了一个实用价值，人们似乎更容易接受。(二)“攀比热”。“攀比”是人之间正常的心理较量，人的财欲是无限的。攀比是一种健康的思维，人有了攀比心，才知道自己不足。改革开放以来，中国又多少大富大贵的人，他们一旦认为红木家具是家居中最高档次，你买我也买，就这样，红木热也很快形成了。

　　当人们共同的爱好到达了足够的程度就自然产生了一种理论，这理论再度纵深过渡，便本质地形成了一种学说。红木学说，近代富家子弟生活中的新生事物，它应物质文明而生，它因艺术生活而长，它融合在社会大厦的基石上，至今没有一个人、一个机构能引导它，也没有能力去引导它，它不是天上的“红日”与“海霞”，它是海里的“锰结核”与“珊瑚礁”。

　　红木树种的定位

　　红木家族实是“一屋二家三姓人”。早先人们所指的红木可能是狭义的单一树种，而如今的红木概念是广义的部分树种。它不只是一样明显的专一的器物形象，而是在人们的家居生活中以“至尊红颜”的形象凌驾在钟情人心上。红木家具，挂名红木。就必须采用红木原料制作，否则，做得再好工艺质量再上乘也不属于红木家具。红木的乌纱帽是十分重要的，因为在现行五花缭乱的家具世界里，红木的地位是最高的。客户认定的是红木，厂家就必须给予承诺。正因为红木的珍稀，红木树种又产于国外，对此了解的内行人士甚少。不少人一知半解，却夸夸其谈，更多人只是带着“猎鹰计划”，进的是“迷幻公园”。近年来，红木家具市场时常出现“尼斯湖水怪”，使多少消费者上当受骗。也有为数不多的客户怀着“勇敢的心”，与厂家“甲方乙方”对簿公堂，请出“包青天”，作真假红木定论，引得舆论大哗。为此对红木树种原材的定位是一个最严谨的原则问题。

　　谁也不能说了算，谁也没有能耐擅自增减红木树种的范畴。能决定红木树种定位的生杀大权不是哪一个部门却是一条“看不见的战线”，即既成事实的传统约定。以传统上的中国红木之乡明式家具制作的发源地苏州地区常熟市为例。几十年来不约而同地履行着一条不变的也没有成文的规定，约束着的红木树种分别是：海南黄花梨、越南黄花梨、印度小叶紫檀、印尼小叶紫檀、非洲大叶紫檀(马达加斯加)又名罗氏黑黄檀、乌木、又名：紫光檀、印尼条纹乌木、柬埔寨大红酸枝、缅甸白酸枝、老挝紫酸枝、印度黑酸枝、又名(老山红木)缅甸鸡翅木、老挝鸡翅木、香红木：泰国花梨木、缅甸花梨木、老挝花梨木等。谁也没有争议，谁也不会搞错，就像“斑点狗”一样明晰。倘若有人以假乱真，但自己心里也觉得“出局”而忐忑不安。做真材实料的，才显“英雄本色”。

　　国家权威部门也于2000年5月颁布了“中国红木标准”。所指的红木树种范围是五属八大类。五属：紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属、铁力木属。八大类：紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、乌木木类、条纹木类、鸡翅木类。“中国红木标准”的规定与红木之乡常熟的约定促成所指的红木种类不谋而合，没有冲突。它则更强化了常熟红木用材的实际化和合法化。感谢他们将红木这尊神秘的大佛捧出变成“乐山大佛”，让古老的民间工匠艺术文化扩大引深成为当今辉煌的国粹艺术文化。

　　近年来，国内不少红木家具业内人士要求修改“中国红木标准”，要增加原定的红木树种，扩大红木树种范围。此举非同小可，关系重大，行内人士议论不一，林科院“最高权力”机构举棋不定，积淀了六百年红木文化的历史长河忽然变成了“欢腾的小凉河”。

　　过去的十五个年头，“红木热”在国内渐渐升温。广大红木爱好者对红木的认识与概念正处在“月朦胧、鸟朦胧”状态中。有人爱屋及乌，有的叶公好龙，也有的只贪便宜不识货，还有的请了“天下第一媒婆”作高参。在这个特殊性消费阶段中，恰好构成了有的厂家有机可乘的大好商机。他们打着红木的招牌，在制作用料方面大胆地排除了“常熟红木”坚持真材实料的“死板”的红木用料圈子，李代桃僵。巧妙地利用了红木家具几个重要因素，突出款式的经典，材质的坚硬，漆饰的古朴，赢得了大量消费者的青睐，捷足先登，获得了抢先红木市场主高点的地位。这样轻松地将一批深褐色的“重量级”的廉价杂木替代了红木使用，大大地发了横财。一边又喊着扛着修改“中国红木标准”的旗号，摆出道貌岸然的浑如红木救世主的虔诚，其目的为了使自己做的一切彻底红木化，合法化，而心安理得。他们的正当理由是：红木资源现已枯竭，若不增幅员，到后定将“银杏飘落”，“天命所归”，到那时，红木业不是完了吗？修改红木标准，扩充红木种类，大势所趋，人心所向……

　　本人认为，修改“中国红木标准”表面上看形似“给咖啡加点糖”，但实质上却是“引狼入室”之下策。其一，物质的定位体现出物质身价的衡量，若因该物质在运行过程中出现的数量欠缺而用另外物质加予补充又作同样的定性也太荒唐了，人们不竟会试问，当玉石与钻石资源匮乏时，能不能将乱石也加进去?其二，红木家具用材是根据传统沿习用材范围，它所独占的历史阶段性的区域文化是霸道的，它容纳不了其他内容的渗和，只能是这样，红木文化才会有它的独到之处。其三，纵然出现了木材“秀才”树木“状元”又何必定要挤进红木圈呢，你尽可以大声呐喊，“木中王”，“树中最”什么的，非要与红木过不去呢?其四，红木资源紧缺，这是好事，若红木树种每人家前屋后都可栽种，那时，红木业可真的完了。至于红木树种哪一天绝迹，也正是杞人忧天了。

　　

姚忠华

　中国林科院“中国红木标准”等一起草人，当代的木材学宗师杨家驹先生对修改“标准”一事没有含糊，他大声疾呼，不能修改。事实上，红木树种的内容一旦增容，那就没了个底，好端端的一盆历史“宫庭菜”不就变了一盘大杂烩了。

　　红木家具的品位

　　“皇帝与公主”、“大宅门”、“四合院”，仿佛他们才能拥有的红木家具，如今好像到了“摘苹果的时候”。因为“许茂和他的女儿”也有了钱，大批改革开放后的时代“弄潮儿”那些富家子弟家中添置了红木家具。享受着非凡的皇室豪华，“浪漫满屋”。不错，人到了这一步，也正是赶上了“豪杰春香”的日子。

　　红木家具，似“屋顶上的蓝宝石”那样令人神往，但更多的人对它的崇尚也则是有“趁道行、逆道行”，亦步亦趋的感觉，真正能晓喻红木家具大器深奥之玄理，究竟好在何处，贵在哪里，恐怕就不尽所知了。红木家具的品位之极，可分为以下几个方面支撑：

　　其一，影象的观念。由于红木家具历来是皇室宫庭御用之品，有着至高无上的荣誉冠，正是皇帝拥有、臣子企求、平民没有的状况。后来正因“皇帝女儿不愁嫁”将下嫁之奁送出了宫门，就逐渐流传开来，富人也争相效仿，这样便得以发展。故且人们谈论到红木家具时，都免不了心头一动，觉得有一种尊严感，疑有谈虎色变之势，或是可想而不可及的事。久而久之，大家都有这种感觉，便不自主地在心中打下烙印：红木家具高高在上，高不可攀。

　　其二，形象的概念。红木家具又叫工艺家具。工艺是手工与文化的结果。当今，随着机械工业的深入进展，昨日的手工早成“秘密宝窟”，今日的手工己成“红衣少女”，明天的手工将成“天堂来的孩子”。未来世界的商品园里，手工业产品是一朵“永不凋谢的玫瑰”。家具文化均采纳了时代生活文化的经典精华，有充满时代气息的民间故事及吉祥物等，渗透在家具造型图案中。经精雕细作，成了十足的工艺品，集珍赏与实用为一体。红木家具是人文与劳动的结晶，她是家具文化生活中一个不会说话的“播音人”，又是一个佐证着工匠们勤劳智慧鬼斧神工的“守夜人”。由此在家具领域中，红木家具无疑是独领风骚，居高自上而标榜的“强人”。

　　其三，想象的理念。家中添置一点红木，是上乘的财富，祖上没有，我能拥有，耀祖光宗，扪心自得。祖上已有，我添更多，增福后代，扪心无愧。红木家具是公认的吉祥物，是喜庆的象征、是富裕的护神、是文明的标志、是祥和的使者。人的一生有如意的红木工艺家具陪伴，“瞧这一家子”孰不是“花样年华”。购买红木家具是众望所求，人心俱向。

　　人们的生活资料使用物在很多方面以“品”作为代词。在商贸角度，称商品、消费品等。在生产过程中，称半成品、成品、产品等。以产品类别性质不同角度的，称农产品、水产品、工业产品、手工业品、工艺品等，以质量等级分等的，又称废品、劣品、合格产品、优质产品、精品等。而以制作质量最高的又加上原料档次最高的，堪称“极品”，红木家品可获此荣誉。因为凡属极品档次的原料可分二个大类，一类是无机物，属金属、玉石矿物的结晶。如黄金、钻石、玉石、水晶、珊瑚、玛瑙等。另一类是有机物，属动植物生命体的结果，如珍珠、象牙、犀角、红木等。此类物质皆为宝物，一者是质高无比、二来太是珍稀、稀愈贵。由此而论，红木家具的品位当是家具族的“霸王”。

　　红木原材的价位

　　红木原料为什么那么值钱?为什么说红木家具能保值?就保值而言：“保值”二字是一种常人的口头语，文学上无此说法。我的理解为：保值是指一种物质现象或一种社会文化形式构成的服务现象在不同的社会经济环境中能够不受贬值，并能根据物价的升值率而同样提增，甚至只会超正常提升。金子保值，因为它不光是用途责无旁代，更是它的量的有限。土地保值，而保值的更是土地的位置。红木原材千百年成材。更为“红木”二字渊源流长，并伴随着古代文明的节拍，带着历史文化的积淀，本身就是一种无形资产，在有识之士的心目中，已视为“十步芳草”。红木的保值直是“泉水叮咚”响。

　　在如今众多的红木种类中，各自的价格悬殊达几十倍。根据红木原材的商品价位，可将红木树种划分为三大类别(分三个等级)。一级材，属货源奇缺类，如小叶紫檀，黄花梨等。2005年前，一级材的价格徘徊在每吨20万左右。自2006年度开始至2007年度底，受国内“炒作热”人士影响，也不知他们怎样“向左走，向右走”还不知他们走的什么“桥”，竟使一级材的价位在二年的时间里“为你疯狂”飚升为近百万元，(此现象属非正常市场动态，不会持久)。果然，2008年，一级材终成为“流泪的野樱花”，结束了以前“错位的审判”，慢慢地沿着“缘分的天梯”而下滑，回到了“留在海边的脚印”。应该值得研究，一级材树种为何这么火爆和大起大落?紫檀与黄花梨，有人将它划分为红木之外的圈子，也不无道理。紫檀“十檀九空”，质坚无比，切面耀光，横刀不阻，木粉入药，天下奇珍；黄花梨，材质细腻，纹理华丽，隐有鬼脸，色泽鲜艳，暗香游离，世上佳品。二者正是“龙飞凤舞”“绝世双骄”，不愧是“天国之树”，摇撼天下。但遗憾的是这二种木之奇珍，材源微微乎，生机危危乎。一级材是木中的“天皇巨星”，它的名声不光倘佯在家具圈子，已成为“远洋轶事”，成了收藏家们的热门话题。所以它的价格升降无常，来去不测，主要因素受炒作人士控制。2008年5月，一级料的价位处在每吨25万元左右。

　　二级材属珍稀树种类，如红酸枝，大叶紫檀(罗氏黑黄檀)，优质乌木等。二级材中的红酸枝，上海人管称大红酸枝，质量上乘，是现今红木家具厂统用的上品之材，其木材性能与晚清民国时期红木用料“老红木”黑酸枝木相仿。较多用于中堂书房之仿古家具。2007年度，价位于二年前的每吨2万余元上升至7万余元，2008年度有所同落，但落差不大。号称大叶紫檀的罗氏黑黄檀，产于非洲，外观虽沉穆雍雅，内材却疏松若虚，只是稳定性较好，但无强度，材质与红酸枝相比自愧不如，却奇迹般地“天仙赐福”，“乱点鸳鸯”，究竟是“谁的错”，能反客为主。2007年度，大叶紫檀的价位以三年前的每吨2万元多直升至15万元以上，2008年才有所跌落，眼下的价位仍处在10万元左右。可以认为，大叶紫檀本身材质平平，却能红运亨通“潇洒走一回”，其原因也许是套上了“紫檀”的冠冕，如今它将要回到“老家的日子”。

　　三级材属珍贵树种类，货源比较充足。以中南半岛出产的花梨，酸枝，鸡翅等组成，是常熟红木之乡沿用30多年的主要用材，也是广大客户普遍追求的木种。有着“丝路花雨”，“蔷薇处处开”的状态。三级材的价位基本上有升无降，目前价位均处在每吨2万元左右。另外，2008年度，南国主要红木产地缅甸遭到了热带风暴袭击，可能影响红木出口数量。况且三级材与二级材的价位相距较大，在某种程度上说，三级材往后的涨幅、升值率有着较大潜力。2008年上半年度，不少舆论单位宣传红木跌价的消息，均指的是一级材与二级材。从中也说明了一级材与二级材在2006、2007年度“炒作热”的“巴山夜雨”，这“秋池”嘛还是本来的秋池，市场经济毕竟是“通天河”，又是“天堂的眼睛”，最终总能推开“疑云”豁现出“十五的月亮”。

　　几十年来，我国的红木进口大门，“大贸与边贸”大约占65％的总量，其余的均为非正常渠道。近年的木材输出国控制森林砍伐的力度正在加强，出口量逐步减少，联合国，国际性的绿色环保之风，已经风起云涌，红木原材的出口问题可想而知，由此红木原材的价位也不言而喻了。

姚忠华

　红木家具的生产厂家

　　将国外的贵重木材引进，经国内勤劳手巧的匠人们进行制作“外地媳妇本地郎”，“出生”着源源的高档财富。红木家具不比其它的低值易耗品，她能长居在人间，留给有钱人家庭“永远的微笑”，你说这工匠们也真的功不可没。

　　传统的中国家具制造业有“苏作”、“京作”、“广作”之说，而明式红木家具生产据地又以“苏作”为驰名。近代的“广帮红木”亦是“苏帮红木”的后裔。眼下国内红木家具生产厂家已是“万花园”，但以生产企业的密集型、传统型为主流，以坚持真材实料，保持红木家具特性模式为特色的生产基地，还是老牌子“常熟红木”。中国红木之乡，“常熟红木”早巳在广大红木爱好者的心中成为“留住心中的月亮”，如今常熟红木正以更加完美的形象标榜于国内同行业阵营中，她的“雄姿英发”正驰名中外，尤是“月儿弯弯照九洲”，“千里共婵娟”，交辉于“万家灯火”。

　　常熟红木是苏作明式家具的嫡系流派，随着新世纪红木热再度的“马兰花开”，常熟红木正处在“夏日里的春天”。近年，常熟红木作办一个特殊性的具有浓郁的地方文化产业，在我市传统民族手工业行列中，成为“先行官”，并在国内外所有红木爱好者的心中矗立了“门前楼子九丈九”的形象。

　　常熟一百多家红木家具生产单位在激烈的“大浪淘沙”市场竞争中，都能立足于自信、自立、自强的阵地，他们自找优势，尽展所能，较好地巩固发展了自己。今天，常熟红木已向世人展现出：“今夜星空多灿烂”的景象。常熟红木，多姿多彩、群雄四起、各显神通，自发地形成一个能够适应多种消费群体的多元化格局的大市场：其中有充满历史尘积的仿旧家具一角的；有造诣极深却明快简朴的明式风格家具一角的；有凝重壮实又精雕细刻的清式风韵家具一角的；有大气磅礴亦情景交融的欧式风范家具一角的；有中西合壁但可观实用的现代风情家具一角的；有别出心裁能适应现代年轻人口味的时尚家具一角的等等。常熟红木名不虚传，充分体现了常熟人精明强干的人文风华。上无愧于明式家具开发之列祖列宗，下不虚于常熟红木传递之徒子徒孙。然而常熟红木亦并非白玉无暇，极少数生产单位亦有“歧路英雄”。他们涂着“浅蓝深蓝”的色调，以假乱真。但常熟红木的整体光辉形象依然是“风吹云动星不动”。

　　常熟市质量技术监督局对常熟红木行业十分重视，于2008年初，开展了“对全市红木家具产品质量专项整治行动”。具体措施：(一)对生产单位进行现场检查。(二)归纳总结并发放《责令改正通知书》，责令企业做好整改的自查自纠工作。(三)在预定日期内对所有整改企业进行复查。(四)对问题特别严重者“逐个捉”进行严肃处理；对问题轻微者，教育改正。应该看到，常熟质监局采取如此“亮剑”行动还是红木行业中首次先例，值得称颂。另外常熟质监局在这次对全市红木家具生产单位进行专项整治行动过程中，以文件性质的通报形式，首次推出亮相了“纯红木家具”的企业标准。可以推想，通过这次整治工作，常熟红木将会加速步入“谷穗黄了”的成熟阶段。

　　红木家具生产行业与其他(如白木、人造板、金属等家具生产行业)不同之处存在于技术性能强，手工操作耗资要比机械能力成本大的特点，所以匠人师傅的技术工种尤显重要。农村的匠人队伍是一支传统的，自发的手工业生产不可缺少的一股力量。但是近年来有着“玫瑰飘零”趋势，尤其是“鲁班族”一行。原因明显摆着，木工师傅的老龄化。年轻人学手艺除非是“我从山中来”，如今的独生子女家长们，都巴望孩子能念书念出“新科状元”，弄个公务员，研究生什么的，学手艺不变成了“回民之队”了。要不近年来外地民工的涌进，匠人队伍早就成了“蛇谷奇兵”，根本无法应付社会上的广泛需求。由此看来未来的红木家具生产条线面临的“独特工艺”“鬼斧神工”“精雕细刻”问题将可能成为无源之水，望着“一江春水向东流”，人们会不会惊悟：国粹绝艺，后继何人?

　　红木家具的商家

　　红木家具的经商与其他行业有所不同，因为它是大型性“重磅型”商品，消费者往往宁愿多花力气亲自到厂家定做，这样他们觉得踏实了许多。故且红木家具有相当一部分的产品由厂家直达消费者，生产者同时又是经销者。

　　近代中国红木家具复兴的“早春二月”可定于旧世纪七十年代。“开往春天的地铁”的上海外贸公司(中国工艺品进出口公司)，率先在“长三角”地区组建了以常熟红木为核心的生产基地大后方，产品销往香港、新加坡、日本等地。直至八十年代底，业务不断开展，生意红火，所有红木家具的生产量几乎全部出口。红木选材均青一色用的是泰国、缅甸花梨木。(俗称香红木)国内部分游览景区、宾馆等较多应用巴西红木(仿红木)。这一阶段，中国红木家具制造业进入了一个新纪元，它从一个旧中国的“茶马古道”而转入“南泥湾”开垦，直至今天的“跨越时空”。在这不寻常的二十年中，中国的红木家具养精蓄锐，蕴育了生机一片：其一，工艺升华。由于外商的过分挑剔，促使质量标准无止境向上，再有老一代“老法师”技工的严厉把关，另外再加上旧中国木器作业几乎全手工操作，而现代的先进机械生产力的渗入，无疑使质量更上一层楼。其二，名声远扬，产品远销“天涯海角”，华侨购买红木家具，带来世人的青睐，美国总统卡特选用中国红木家具，引得天下人正视“京华烟云”。其三，国人瞩目。中国人对红木家具本来就不以为然，当时则视作“四旧”的东西要破除，但后来发现外国人都争相购买，“闻香识女人”才知道是好货。虽那时国人基本无力购买，但却隐隐构成了有识之士对此的向往与爱慕，从而在观念上对红木有了根本性转变。

　　九十年代，中国大地经济建设“沧海利剑”。“蛇口经济”定论、“深圳模式”推出、沿海十五座城市开放。集体经济波澜壮阔，乡镇企业异军突起。中华儿女不再以穷为光荣，而以富为自豪。“大地在波动”、“红尘滚滚”、中国人有钱啦!又是一个“上海早晨”，上海人敢当“红色恋人”，领先掀起了“红木潮”。当时还是“三门橱时代”，一套卧室五件套家具、沙发、麻将台、五斗橱、化妆台什么全套买了还不到二万元，香红木每立方才三千多。上海人买疯了。常熟红木“近水楼台先得月”，才几年，工厂扩展至二百家。大上海红木店正视见一家，眼角带二家。“月到中秋”分外明、“茉莉花开”满园春，红木热接通了“温泉”水。以大上海红木商家而言，绝大多数由生产厂家在运作。红木店分三个类。一类由工厂直接租房开独门独户的。二类是家具城租摊给厂方，由厂方自己营销，自负盈亏，家具城坐享其成。还有一类是商家至厂家取货，进行营销。

　　新世纪后，全球性的绿色环保之风形成了“完美风暴”。相对而言，以人造板生产的各类家具“稍逊风骚”，而红木家具又“锦上添花”。越来越多的年轻人也喜欢红木了。2006年，红木家具“前方来信”，价位倍涨。红木业又是一片“桃花满天红”的气象。2008年，红木热虽逢寒流，因受红木一级材，二级材“炒作”人士的影响，广大红木爱好者一时不知所因，但不久后就出现了“透过云层的霞光”，红木业很快又走上了“青春旷野”。

　　以全国范围红木家具营销大势而言，沿海地区的红木店家大多有工厂支撑，而其他地区可不一样了。商家至工厂批发零售形式成为红木家具市场的主体。因为消费者极少有人千里迢迢至工厂订货。显然在没有工厂跟踪质量保障的中间商营销的产品中，红木家具选材的明晰透明度就好像进入了“巫山云雨”中。中间商向消费者承诺是一件难事。因为讲明了非红木用材，将红木的帽子摘掉，称仿红木家具，这样做从道德上，法规上是正确的，但客户一听说，非红木用材，就很难接受。故且商家在非红木照样能说成红木这一关大做文章的现象在所难免。

　　由此中国红木家具市场呈现出二大流派，一种是按传统用料保持红木特性的符合《中国红木标准》的红木家具系列群。另一种是在外观上与红木家具一样，但在内质用材上却另用其他材料的纯属仿红木家具的系列群，就这样二者真假难分，有时假作真来真亦假。“一半是海水，一半是火焰”，“野火春风对古城”，中国红木家具的市场将长期保持这一状态，它不会在哪一天早上忽然变成一根大葱，青青白白。也许广大消费者一定会说“希望这不是真的”。

　　


  

姚忠华

　红木家具的东家

　　在“姊姊妹妹站起来”，“嫁个有钱人”的时代，“男儿当自强”。对家人的负责，免不了营造一个温馨的家。选家具时不由自主地想到了红木，因为红木名声大，虽然买价高，但也证明了它有身价，红木有身价，那自己不也是更有身价了。红木家具的“东家”，即指消费者。红木家具的消费群体还包括着以下几个点：

　　(一)爱好“青青河边草”、“青山夕照”的艺术爱好、收藏爱好者。相对来说收藏红木家具要比其他艺术品广义上讲更要多一分实用性、家庭整体形象的美化来得更鲜明更突出。

　　(二)“我想有个家”的生活现实主义、财富积累者。人各有爱，家庭是人生的半壁江山，家庭的财富积累是人的健康心理状态，红木家具是居室中的“大熊猫”，似乎缺了她，未释重负。

　　（三)“我这一辈子”式的偏重家族观念者。大多数的人都有“望子成龙”，世代香火不绝“五福临门”的家庭观念，耀祖光宗，造福子孙实是人的崇高美德。人老了，给儿女传下一幢房子，再买些“象心适意”的红木家具也上下无愧了。留的钱太多了，对孩子未必是件好事，买套红木，不光是给一代人，列代相传，“不亦悦乎”。

　　(四)“无愁君子”式的无鲜明观念模棱两可“无所谓兮兮”者。人之中有着这部分人，他们都是学人家的，觉得人家走的路能赚钱，就跟着走，跟得巧，成功了。买红木也跟着走，人家问红木好在哪里，回答说：我看“蛮好”的。

　　人有异趣，各执所爱，“东成西就”汇成了一支浩荡的红木家具消费大军。而如此的“各路诸侯”，一旦进了前沿阵地，他们怎样作出如何的战略战术!在选购红木家具的过程中，他们又以什么标准作为自己的要求呢?“唐伯虎点秋香”他们又会看中哪一种红木家具呢?

　　通常的客户消费心态有以下几类：

　　(一)偏重雕刻工艺类

　　红木家具制作工艺中，雕刻工艺尤为重要。雕刻图案渗透出时代的“远山情”，人文的“乡情”，雕刻工艺体现出匠人的“妙手仁心”，刀尖上的“功夫世家”。制作红木家具，若雕刻工艺跟不上或十分欠缺，那便是“没有玫瑰的花店”，偏重雕刻工艺者，是正确的选择，但这样的客户却为数不多。

　　(二)主张图案造型从简类

　　红木家具制作工艺中，应重视造型的得当，布局的合理，线脚的流畅，左右的吻合，上下的对称，雕作的活力，但有人却怕烦琐，怕沾上灰尘，不好搞卫生，要求简易脱俗，别具求雅。如此“哭泣的游戏”，遗憾!想“送你一片温柔”无门。但这样的客户却为数不少。

　　(三)侧重木材类别类

　　红木家具制作首要大纲，即“用材”二字。红木家具论价的关键，即用材的档次，“好木不贱”、“贱木不好”、“一分价钱一分货”。买家具不懂木材类分又不加追问，只看证书图章，“金牌铜牌”，就容易误入“泰坦尼克号”的旅途，中了“圈套”。严密关注红木家具用材及选料的优劣，是消费者最高境界的购物程序，但如此选购的客户却又甚少。

　　(四)唯求价格便宜类

　　盲目地追求便宜，无止境地七折八扣，不管厂家商家怎样解释，只坚持自己心中价位，“霹雳狂刀”，“惊艳一枪”，要不走人，可悲，到头来家中买得红木，定将“仿红木”无疑。又道是“价廉物美语言美”，“货真价实心灵美”，“自认鲜花任你摘”、“摘来鲜花不久谢”，消费者应确认自己可稍占便宜，厂家也该赚点薄利的原则，这样才是逻辑性的思维，“天经地义”。如此过度追求优惠的客户实在很多。

　　然而，消费者毕竟是生产者、经商者的上帝，“他俩和她俩”不会有太大的争议，最终还是消费者说了算。可以这样认为，如今的红木家具确认消费，好大的一部分是主观主义(非合理性、不完善模式)的产物。其实最佳的消费过程，应该是双方都有考虑到对方利益的心态，以平衡的双赢尺度为标准，厂家应根据消费者的要求，结合实际设计出既符合行业实情又迎合了客户需求的款式，真材实料，薄利多销来对待客户；而客户们也应该努力配合，尊重行业行规，既让自己的要求得到实现，又让厂方也有利可图，只有这样，双方才是文明与理性的交易，友好和融通的结合，皆大欢喜“不亦君子乎”。

　　在薄利的文明经商与暴利的坑人消费产生碰撞之时，在良心与利欲受到点击之时，经营者有时会摇摇欲坠“像风儿一样离去”，宁愿跌入“白银谷”，不愿登上“井冈山”。红木家具市场的隐形面即是用料问题，消费者购物时必须备加谨慎，切勿上当受骗，目前市场上混淆是非，颠倒黑白的红木用材列举以下几例：

　　(一)红酸枝与小叶红檀的混淆

　　红酸枝如今的市场价每吨4万多元，而小叶红檀只值每吨8000元，目测对比，红酸枝略带油性，较光润，而小叶红檀则干性带粗糙，况且小叶红檀属杂木类，红木的“封神榜”上查无此名。

　　(二)酸枝木与“红贵宝”的混淆

　　酸枝木目前的市场价还是每吨2万多元，而红贵宝只值每吨6000多元，木材的表面感觉二者很难区分，须行内人士才能辨别，况且密度重量接近、颜色一致，极能模仿。当然红贵宝也属杂木类，材性极差，容易裂缝，其缝多如牛毛。

　　(三)花梨木与亚花梨(也称刺猬紫檀)的混淆

　　东南亚花梨木当前市场价有升不降，价位在每吨1．8万元左右，而亚花梨则在每吨5000元左右，与家庭装修吊顶用材的松木差不多，亚花梨要高攀花梨木，恰似“懒蛤蟆想吃天鹅肉”。二者的混淆只是木纹接近，比重有别，亚花梨轻得多，鉴别方法很简单，花梨木材料放入水中，半小时内即有莹光(如柴油、车油颜色)出现，而亚花梨放在开水里煮，也无此现象。另外，花梨木俗称香红木，香味很浓，而亚花梨则相反，味道发臭，臭得恶心。

　　红木家具的木材成本大约是成品价的50％—60％(三级材商品)，所以研究与分清明确木材的种类是购货过程关键的关键。至于做工的艺术虽有讲究，但一般的厂方均有能力，况且工价的成本相距不大，占总造价的比例较小。消费者在家具的款式上，工艺上的要求，厂方基本会迎合而使实现。由此，客户怎样当好客户，也有所讲究，但愿买到真货，“天长地久”。

　　红木家具：一个高雅动听的名字，她将在一部分人心中的深处，成为“幽谷恋歌”，激扬回旋，涛声不息。红木家具：一株“浪漫樱花”，长在“圣水湖畔”，老祖宗将这美丽的花籽播种。今日已是根深叶茂。红木家具：一盘“红樱桃”，流彩溢香，沁人心腑，多少人为之陶醉沉迷，津津乐道。红木家具：“一本漫画走天涯”，她要么淡色素描，给人轻风送爽，要么浓墨苍劲，让人意欲凌翔。她不是“触不到的恋人”，而是“无情的情人”。红木家具：“大红灯笼高高挂”，她烛光辉映，追觅着人们“月亮湾的笑声”；她放耀闪亮，交织着时空“永不消逝的电波”。人间有了她，多了一门艺术瑰宝，添了一份精神食粮，增了一方文化领地，加了一片幢憬浮想……