姚龙凯：做滨州本地的“淘宝”

姚波

姚龙凯：做滨州本地的“淘宝”

滨州传媒网　　2014年07月01日 15:19

本报记者 李诚 本报通讯员 孟杰 夏玉忠 初次见到姚龙凯时，他正和员工们在为一天的订单忙碌着。这位出生于1988年的企业总经理，戴着一副眼镜，文质彬彬，语速不紧不慢，比同龄人多了几分成熟与稳重。 大二休学“偷偷”经营网站 “从2013年12月开始至现在，已经试运营半年了，整体情况非常好，从硬件、软件到服务等各个细节上我们还在进一步优化。”姚龙凯向记者介绍着逐步完善的网上超市“淘滨州”。谈及最初创业，时间要回拨到2009年，当时21岁的姚龙凯还是一名上大二的学生。 　　2009年，姚龙凯瞒着父母，从学校办理完休学手续，开始“偷偷”创业。“我想走自己的路，不想被别人管着。”姚龙凯说。 回滨州创业两年后，父母无意中发现了已经不在学校的儿子。尽管那时的姚龙凯已经将网站运营得不错，并赚取了人生的第一桶金，但这些成绩并没有得到父母的认可。 　　功夫不负有心人，2012年，姚龙凯经营的论坛网站会员已经达到了数十万人，网站在滨州圈里已小有名气。 经过外出考察，决定做“淘滨州” 　　面对创业成果，姚龙凯并不满足，他萌生了创建“淘滨州”本地网上购物平台的想法。 之后近一年的时间，姚龙凯忙着去各地考察学习。他把原本的运营模式进行改进，把论坛网站放给其他股东，自己另外注册成立新的公司，带领团队创新模式经营。 　　“淘滨州”从2012年一个最初的想法，经历各地学习考察及求证，历时一年多的时间，于2013年12月建成并上线试运营，定位为区域性B2B2C网站，专耕本地化电子商务市场。“在滨州你只要一个电话，或点击一下鼠标就能买东西。更方便的是，一两个小时内，物品就能送货上门。”姚龙凯向记者介绍。 　　为了突显“淘滨州”区域电商的便捷、高效和体系性优势，滨州自建物流“淘滨州”，采用“箱式货运车+快捷电动车”结合的模式，解决了区域电商社区配送“最后一公里”的问题，充分保证了滨城区顾客快递“当日达、准时达、限时达”。 最大优势是网上或电话下单就能送货上门 创业固然需要激情，而互联网时代的企业更需要创新。如何探索出一条异于主流电子商务的创新之路，走出自己的特色，是开拓电子商务新领域的关键。姚龙凯经过思考，推行差异化竞争。比如为了做好生鲜产品的配送，他专门配备了冷库，送货上门。 “我要做的就是滨州本地的淘宝网，它最大的优势是通过网上下单或电话下单都可以满足滨州市民的购物需求，并能送货到门，无条件退换货。”姚龙凯说，伴随着公司的成长，滨州主要的生活社区也会安装“淘滨州”触屏一体化销售终端机，让“淘滨州”网站给居民带来实实在在的便利。 　　如何与淘宝网这样货品丰富、运营成熟的电子商务平台实现差异化竞争，让网站给市民带来更多的便利，这是姚龙凯一直在思考的问题。 　　姚龙凯抓住服务这一环节，用贴心服务赢取顾客的放心。在保证货品质量的基础上，为顾客提供最便捷最迅速的服务。现在他们的服务范围，从东海一路至渤海24路，长江1路至北外环，均能覆盖，市区近距离最快能保证1个小时把货送到。 　　谈及未来的发展，姚龙凯信心十足。“我要把它作为一个终生的事业来干，父母现在也很支持我。”姚龙凯笑着说。